Sua empresa tem uma variedade de partes interessadas, desde funcionários e clientes até investidores e fornecedores. Se você está vendendo sua empresa, cada uma dessas partes tem o direito de saber sobre o status da venda, embora não tenham todas o direito ao mesmo tipo de informação ou ao mesmo grau de detalhe. Quanto mais próximo o seu relacionamento com uma parte interessada, mais cedo ele deve saber e mais cuidado você deve dedicar para abordar as preocupações que inevitavelmente surgirão.
Anunciando para os funcionários
Será difícil vender uma empresa de capital fechado com apenas um punhado de funcionários experientes e treinados, a menos que sua equipe saiba sobre a possível mudança e esteja disposta a trabalhar com um novo proprietário. Anuncie uma venda de negócios para funcionários essenciais, como gerentes seniores experientes e talentosos, durante uma reunião privada no início do processo. Aproveite o tempo para responder às suas perguntas, resolver as suas preocupações e avaliar a sua vontade de continuar com a empresa, mesmo depois de vendê-lo. Anuncie a venda para o resto da força de trabalho, uma vez que a mudança de propriedade é uma certeza. Seja transparente com detalhes sobre como isso pode afetar seus trabalhos e abordar suas perguntas com sensibilidade e clareza.
Anunciando para potenciais compradores
Compradores em potencial não poderão pesquisar ou perguntar sobre sua empresa, a menos que saibam que ela está à venda, mas é arriscado anunciar publicamente que sua empresa está no mercado antes de você informar as partes interessadas, como funcionários e clientes. Um corretor de negócios qualificado terá os contatos e a discrição para alcançar potenciais compradores direcionados e garantir a confidencialidade, apresentando-lhes um contrato de confidencialidade antes de discutir os detalhes. Se você já disse a funcionários e clientes que está oferecendo sua empresa para a venda, anuncie a listagem por meio de um meio apropriado para o seu setor, como um serviço de listagem de alimentos para um negócio de food trucks.
Anunciando aos principais clientes
Uma empresa baseada em relacionamentos importantes com um número limitado de clientes deve entrar em contato diretamente com os clientes para anunciar uma venda de negócios. Esses principais clientes devem ouvir sobre a venda da empresa antes que a notícia chegue ao público em geral. Envie uma carta ou e-mail personalizado, ou até mesmo faça chamadas telefônicas personalizadas. Se o sucesso contínuo de sua empresa sob nova propriedade depende da disposição dos clientes de transferir seus negócios para os novos proprietários, entre em contato com esses clientes antes mesmo da venda para estabelecer confiança e assegurar aos compradores em perspectiva que a clientela permanecerá leal.
Fazendo um anúncio geral
Uma vez que as partes interessadas fechadas saibam sobre a venda da sua empresa, você pode optar por anunciá-la ao público em geral por meio de um comunicado de imprensa ou postagem no blog. Escolha um meio de comunicação adequado ao seu negócio, como um jornal de bairro para uma loja de ferragens do bairro ou uma coluna de comida e bebida para um restaurante estabelecido. Crie o comunicado à imprensa para fornecer informações para sua base de clientes sobre o status da empresa e a disponibilidade contínua de seus produtos e serviços, além de fornecer informações sobre seus novos empreendimentos que podem ser de interesse da comunidade empresarial.
