Embora você possa ter um negócio valioso para vender, talvez você não receba um preço justo, ou mesmo uma oferta, se não comunicar adequadamente os pontos fortes de sua empresa. Escrever uma proposta de venda de uma empresa requer listar os benefícios de possuir e operar a empresa para um comprador em potencial, depois apoiar essa premissa com projeções, fatos e números.
Criar um esboço
Para tornar sua proposta mais fácil de criar e desenvolver logicamente seu conteúdo, crie um resumo das informações que você incluirá. Inclua uma página de rosto, página de conteúdo, resumo executivo, descrição do negócio, dados financeiros, lista de ativos, lista de responsabilidades, projeções de negócios futuros, oferta de venda e um apêndice.
Descreva o negócio
Diga aos possíveis compradores qual é o seu negócio. Descreva seus clientes-alvo, de onde vem sua concorrência, fatos sobre o mercado em geral e o que torna seu negócio único. Discuta seus benefícios de produtos ou serviços, por que há uma demanda para isso e por que essa demanda continuará.
Apresentar seus dados financeiros
Diga aos possíveis compradores o que a empresa está fazendo a cada ano, em termos de receita e lucros. Inclua um balanço detalhando seu caixa, equipamentos, estoques, contratos assinados e imóveis. Aliste também seus benefícios intangíveis - como nome, marca e boa vontade - e atribua um valor justificável a cada um deles. Documente os passivos comerciais, incluindo as contas a pagar, os contratos e os leases que você é obrigado a honrar, saldos sobre itens que você comprou em crédito, impostos e qualquer outro dinheiro que você deve. Inclua um orçamento que detalha suas despesas operacionais para criar seu produto ou serviço, como materiais e mão de obra, e seus custos indiretos para administrar seus negócios, como aluguel, seguro e marketing. Detalhe quaisquer parcerias ou investidores que você tenha.
Lucro futuro do projeto
Forneça pelo menos três anos de valores de receita e despesa, se você os tiver. Discuta por que sua empresa cresceu ou diminuiu, qualquer informação sobre sua concorrência ou clientes que afetará as vendas nos próximos anos e informações objetivas sobre o mercado. Forneça informações sobre áreas em que os negócios podem se expandir, como adicionar locais ou novos produtos. Considere entrar em contato com um corretor de negócios especializado em seu mercado. Ele pode ajudá-lo a determinar um preço de venda com base em um múltiplo de ganhos anuais e uma análise do mercado.
Faça a oferta
Informe aos possíveis compradores o que você deseja para sua empresa. Mostre a eles o que podem ganhar com a operação de sua empresa usando uma recapitulação - mas não explicação - de suas projeções financeiras. Informe aos compradores quando eles começarão a ter lucro quando cobrirem o investimento de compra. Considere oferecer vários cenários para comprar o negócio. Você pode se oferecer para receber pagamentos em várias parcelas ou obter um preço de compra menor em troca de uma porcentagem dos lucros por vários anos. Você pode se oferecer para trabalhar em meio período na empresa durante a transição ou no primeiro ano após a venda. Isso pode aumentar a probabilidade de os clientes atuais permanecerem na empresa quando tiverem um novo proprietário.
Adicionar suporte
Forneça um apêndice que inclua cópias dos orçamentos de sua empresa, materiais de marketing e seu mais recente extrato bancário e declaração de impostos. Inclua artigos relevantes sobre seu mercado a partir de agências de notícias confiáveis, fotos ou ilustrações de seu produto e embalagem e qualquer outra informação que ajude um comprador em potencial a acreditar no que está em seu documento de proposta.
