Uma proposta de compra de negócios começa com um documento chamado "folha de termos". A planilha de termos é uma carta de oferta detalhando os principais termos da transação, incluindo quanto você está oferecendo para pagar a empresa e seus ativos, e como as dívidas e passivos da empresa serão resolvidos. A folha de termos também deve discutir o status dos funcionários atuais e quaisquer planos imediatos para rescisões de trabalho e pacotes de rescisão. A planilha de termos não é um contrato oficial, mas serve como uma proposta a ser considerada pelo vendedor.
Estabeleça um valor para o negócio. Isso é geralmente chamado de "avaliação". Várias fórmulas podem ser usadas para estabelecer avaliações. Por exemplo, a revista "Entrepreneur" informa que as empresas de paisagismo são avaliadas em 1,5 vezes a receita mais o valor do equipamento. Assim, uma empresa de paisagismo que ganha US $ 100.000 por ano com US $ 50.000 em equipamentos valeria US $ 200.000. Outras avaliações são determinadas pela quantidade de investimento externo. Por exemplo, uma empresa de tecnologia start-up vende uma participação de 50% na empresa para um banco de investimento por US $ 1 milhão. Isso significa que os 50% restantes da empresa presumivelmente também valem US $ 1 milhão, para uma avaliação total de US $ 2 milhões. Verifique com seu contador e revise as vendas de negócios semelhantes em sua área para determinar os métodos de avaliação atuais para o tipo de negócio que você está adquirindo.
Obtenha uma lista detalhada de todos os equipamentos e inventários incluídos na venda. Inclua também o valor de imóveis, contratos de arrendamento, licenças, contratos e patentes. Contrate um avaliador, se necessário, para colocar valores nos ativos. Revise os números com seu contador.
Solicite demonstrações financeiras e de renda auditadas do vendedor, incluindo informações detalhadas sobre despesas de funcionários e obrigações pendentes, tais como julgamentos, ônus e contas de crédito.
Revise todas as informações com seu contador e advogado. Escreva a proposta de compra do negócio com base em sua análise. Formate a carta listando o ponto-chave no seu parágrafo de abertura: o preço de compra.
Descreva exatamente o que você está comprando enquanto escreve a carta, incluindo o próprio negócio e todos os contratos, listas de clientes, equipamentos, móveis, licenças e outros ativos. Em seguida, discuta como os passivos do negócio, como sua dívida pendente, serão tratados. Termine abordando quaisquer questões relacionadas aos funcionários da empresa, incluindo promessas de reter certos funcionários ou oferecer indenizações aos que estão sendo demitidos. Também detalhe quaisquer acordos especiais que estejam sendo elaborados com o proprietário, como a retenção do proprietário como consultor ou a exigência do proprietário para assinar uma não concorrência como condição da venda.
Peça ao seu contador e advogado que revise a carta e conclua as alterações, se necessário, com base em sua análise.
