Uma análise de mercado envolve métodos de pesquisa primários e secundários que revelam onde uma empresa e seus produtos estão em relação à concorrência. A seção de análise de mercado do plano de negócios de uma empresa incorpora o tamanho do mercado, taxa de crescimento, rentabilidade, estrutura de custos e canais de distribuição.
Identidade da empresa e posição no mercado
Uma análise de mercado inclui um resumo da identidade da empresa - incluindo sua missão e objetivos - e sua posição no mercado atual. Uma análise sobre os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças da empresa (chamada de análise SWOT) revela como a empresa é percebida interna e externamente. Sua finalidade é destacar as vantagens e desvantagens que a empresa possui.As seções de oportunidades e ameaças examinam os produtos dos concorrentes diretos e indiretos, as atividades de marketing e o posicionamento da marca.
Mercado alvo
Uma análise de mercado divide a base de consumidores potenciais em segmentos. Identifica o mercado-alvo de acordo com dados demográficos e psicográficos. A demografia é um atributo comum que o grupo de potenciais consumidores compartilha no mercado-alvo. Esses atributos podem incluir nível de renda, nível de educação formal, localização geográfica e estado civil. A psicografia é um estilo de vida compartilhado e preferências de autoconceito, como manter um alto nível de condicionamento físico, viajar para países estrangeiros ou ter a necessidade de alcançar um alto nível socioeconômico.
Posicionamento e Estratégia de Produtos
Independentemente de uma empresa estar relançando, rebranding ou introduzindo um produto, uma análise de mercado inclui uma investigação de como o mercado-alvo percebe esse produto. A análise disseca os recursos e benefícios do produto e combina-os com uma necessidade potencial que existe na mente do consumidor-alvo. As empresas analisam o potencial projeto de pacotes, estratégias de distribuição, publicidade e colocação de mídia, slogans, atributos de produtos, preços e padrões de compra do consumidor. As empresas podem realizar pesquisas e grupos de foco para avaliar o potencial interesse em um produto e descobrir as preferências do consumidor.
Vantagens
A principal vantagem de uma análise de mercado é que ela ajuda a empresa a se salvar da perda potencial. Se uma empresa introduzir cegamente um produto no mercado sem saber quem pode comprá-lo ou por quê, o produto provavelmente não terá sucesso. Uma análise de mercado revela à firma o que deve mudar para atender às necessidades do mercado de forma mais lucrativa. Ele identifica como a empresa pode alcançar seus consumidores em potencial e atrair suas necessidades. Realizar uma análise de mercado também ajuda as empresas a identificar quando descontinuar produtos.
