Uma análise de mercado é uma forma organizada de analisar oportunidades de mercado, identificar as necessidades do consumidor e desenvolver novos produtos ou serviços para atender a essas necessidades. Se você é um empreendedor, conduzir uma análise de mercado é uma parte importante de começar seu negócio. Da mesma forma, empresas estabelecidas conduzem uma análise de mercado ao introduzir um novo produto ou ao trazer um produto existente para um novo mercado.
Determine o mercado que você gostaria de alcançar e obtenha o máximo de informações sobre esse mercado. Procure dados demográficos, como idade, geografia e nível de renda. Informações sobre os hábitos de compra do seu mercado-alvo também são úteis se você puder encontrá-lo.
Identifique os problemas enfrentados por seu mercado-alvo relacionados aos seus produtos ou serviços. Mesmo que você ainda não tenha um produto ou serviço específico em mente, é possível usar essa etapa para restringir as possibilidades de negócios àquelas que seriam mais viáveis nesse mercado.
Liste quaisquer produtos ou serviços existentes que atendam ou tentem atender às necessidades identificadas na Etapa 2. Anote quaisquer deficiências de cada produto, como o preço, a eficácia ou a facilidade de uso.
Analise sua concorrência. Pesquise outras empresas atualmente oferecendo soluções para o problema no qual você está se concentrando. Julgue se seus concorrentes são bem-sucedidos no mercado, que mercado específico eles estão direcionando e estratégias que eles usam para atingir o mercado-alvo.
Descubra o que os clientes esperam deste tipo de produto ou serviço. Realize pesquisas de mercado ou pesquise revisões on-line de produtos similares. Isso fornecerá informações valiosas sobre recursos específicos que seu mercado-alvo gostaria de ver, que você pode incorporar em seu produto novo ou existente.
Listar métodos que você poderia usar para atingir seu mercado-alvo. Pense nas estratégias de marketing que a sua concorrência não está usando atualmente, ou melhorias nas estratégias que eles usam. Encontre uma maneira de resolver o mesmo problema de uma maneira melhor.
Identifique sua proposta de venda exclusiva. Esse é um recurso ou benefício de seu produto específico que o diferencia de sua concorrência e é o ponto principal que você deseja transmitir em suas mensagens de marketing.
Aviso
Sua análise pode indicar que seu produto não se sairá bem no seu mercado-alvo. Você tem a oportunidade de modificar os recursos do seu produto antes de introduzi-lo no mercado ou de modificar seu mercado-alvo, caso encontre outro grupo de consumidores que tenha interesse em seu produto.
