As lojas de suprimentos marítimos variam em tamanho, desde uma alcova compacta em um escritório da marina até uma megastore de 10.000 pés quadrados com milhares de produtos para diferentes segmentos de mercado. As lojas podem ser utilitárias com sinalização funcional e gráficos limitados na loja, ou podem atrair ávidos velejadores com displays de produtos inovadores e sinalização colorida. O cliente de uma loja pode geralmente ter conhecimento sobre um produto de navegação, como um limpador de convés. Um vendedor de suprimentos marítimo competente pode educar o navegador sobre o uso adequado do produto, sugerindo suprimentos adicionais que facilitam o trabalho de limpeza.
Itens que você precisará
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Lista de concorrentes de fornecimento marítimo
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Informações de linha de produtos escritas para sua loja
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Wholesale informações de ordem de fornecimento marítimo
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Panfletos "Ajuda Desejada"
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Taxas de anúncios e cópia para anúncios "Ajuda desejada"
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Cartões de clientes frequentes
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Formulários de entrada de prêmio de porta
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Folhetos da casa aberta
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Taxas de anúncio e cópia para anúncios em banner da Open House
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Taxas de anúncios e cópia para anúncios em jornais da Open House
Documente sua estrutura de armazenamento de suprimentos marítimos. Selecione uma estrutura de negócios com um Contador Público Certificado familiarizado com empresas marítimas e de varejo. Os exemplos incluem uma empresa individual, uma sociedade de responsabilidade limitada e uma corporação Subchapter S. Consulte um agente de seguros comercial sobre o seguro de responsabilidade civil. Visite a prefeitura ou o escritório do cartório para obter uma licença comercial e informe-se sobre as autorizações necessárias. Ligue para o Departamento de Receita do seu estado para obter uma licença de imposto sobre vendas.
Alugue um local conveniente e visível. Encontre um edifício facilmente acessível a partir de estradas principais, acessível por grandes caminhões de entrega e com estacionamento suficiente para o cliente. Certifique-se de que o seu edifício pode acomodar uma loja de varejo e um armazém de produtos bem abastecido. Obtenha aprovação de zoneamento por escrito antes de finalizar um contrato. Trabalhe com um criador de sinais para criar sinalização externa profissional que inclua gráficos coloridos relacionados a passeios de barco.
Liste seus concorrentes regionais de suprimentos marítimos. As grandes lojas com departamentos de artigos esportivos geralmente carregam equipamentos básicos de navegação, como salva-vidas, foguetes e limpadores de barcos. As lojas com sede em Marina costumam ter estoque limitado de suprimentos de barcos e equipamentos pessoais. As lojas especializadas em suprimentos marítimos oferecem a mais ampla seleção de equipamentos para navegação, além de mercadorias específicas. Em uma área com foco em navegação, por exemplo, a loja provavelmente apresenta vários equipamentos de navegação. Uma loja de pesca orientada estoques iscas, varas e outros equipamentos.
Compre seus suprimentos marítimos por atacado. Examine as linhas de produtos de seus concorrentes locais e identifique mercados promissores, mas inadequadamente atendidos. Se a sua área abriga uma comunidade ativa de corridas de veleiros, por exemplo, muitos corredores precisam de equipamento de qualidade para enfrentar o tempo em qualquer tipo de competição. A falta de equipamentos de qualidade a preços razoáveis apresenta um nicho que você não pode atender. Formule uma linha de produtos que ofereça serviços aos navegantes da área, fornecendo bons valores. Coloque ordens de produtos por atacado que maximizem os lucros.
Contrate pessoal especializado em passeios de barco e com personalidades. Localize funcionários entusiasmados com experiência de navegação variada. Uma equipe bem treinada inclui um especialista em pesca, um veleiro e alguém que viva a bordo de um veleiro ou barco a motor. Boas mecânicas de barcos amadores, ex-cruzadores com considerável experiência em primeira mão e especialistas em navegação também são desejáveis. Coloque panfletos em marinas da área, em delis de barqueiros e em sites locais de corridas de veleiros. Coloque anúncios do jornal “Help Wanted”, mas reconheça que o boca-a-boca dos navegadores pode ser mais valioso.
Promova sua loja para os velejadores atuais. Abra sua loja de suprimentos marítimos com uma Open House dos Boaters voltada para o mercado local. Atraia clientes com novas demonstrações de produtos e descontos de mercadorias relacionados. Considere um cartão de cliente frequente para incentivar o patrocínio de clientes a longo prazo. Envolva especialistas em navegação para falar sobre tópicos específicos, como pontos de pesca ou tendências climáticas que possam afetar as corridas de barcos à vela. Ofereça prêmios de portas atraentes e utilize formulários de entrada para criar uma lista de discussão. Poste panfletos de eventos em marinas locais e agende banners em sites de pesca local e de corridas de veleiros. Coloque anúncios gráficos nas seções de esportes dos jornais locais.
Mercado para novas perspectivas de navegação. A indústria naval reconhece que um influxo constante de novos velejadores é essencial para a saúde fiscal de longo prazo das empresas náuticas. A indústria patrocina a campanha “Discover Boating” para atrair novos velejadores usando a união familiar e temas de alívio do estresse. As ferramentas de marketing do programa incluem um site interativo convidativo, gráficos de marca para anúncios impressos e on-line e ferramentas coloridas de marketing na loja.
