Segurando em excesso de estoque pode pesar para baixo. Não só você está sentado em produtos que não estão gerando receita para o seu negócio, mas também pode custar-lhe dinheiro em armazenamento e utilitários. Embora se livrar do estoque excedente seja um mal necessário para todos os negócios de varejo, ele também pode representar uma oportunidade para aumentar sua lucratividade. Tudo o que você precisa são algumas estratégias de descarregamento, desde descontos e brindes até leilões do eBay e lojas pop-up.
Cortar o preço
Uma estratégia óbvia é cortar o preço do estoque excedente. Todo cliente adora um desconto, e realizar uma venda com desconto por tempo limitado é uma ótima maneira de atrair caçadores de pechinchas que podem não se sentir tentados a comprar seu produto pelo preço normal. O desconto funciona de duas maneiras. A venda do excesso de estoque libera espaço de armazenamento em sua loja para que você possa trazer novos itens. Também gera receita, gerando assim algum lucro onde não haveria nenhum. Dependendo da margem de lucro do produto, você pode cortar o preço em qualquer lugar de 25 a 75% para tornar sua promoção atraente.
Crie um Freebie
Os clientes são atraídos por ofertas "compre-um-um-por-um-grátis" e semelhantes, já que lhes dão algo extra de graça. Agrupe esses itens e exiba-os com destaque para uma melhor promoção na loja. No mesmo espírito de BOGOF, você pode doar produtos com excesso de estoque como presente para clientes que gastam uma certa quantia, digamos, US $ 50 ou US $ 100, em sua loja. Isso não somente reduz o estoque excedente, mas também incentiva os clientes a gastar um pouco mais para receber seu presente.
Alterar a exibição
De todas as estratégias de liquidação de estoques, mudar a exibição do produto é geralmente o mais negligenciado. A colocação de uma prateleira destacada apoiada por banners grandes que promovem o produto pode atrair muitos clientes, especialmente quando combinados com um desconto de preço ou BOGOF. Em uma veia semelhante, tente colocar uma exibição de "pechincha" ou "escolha da semana" ao lado da porta da frente ou do caixa onde os compradores por impulso podem ser direcionados.
Take It Online
Se você costuma vender de uma loja de tijolos e argamassa, considere levar seu estoque excedente on-line. Sites como o eBay e a Amazon oferecem uma maneira fácil de vender seu estoque em excesso de forma relativamente rápida, com apenas um pequeno custo administrativo. O eBay e sites semelhantes oferecem várias opções para gerar interesse do cliente, como listar seu item como um leilão, de modo que ele vá para o menor lance ou estabeleça um preço baixo e fixo. Tome cuidado para que seus preços estejam de acordo com os concorrentes e que você não venda seus itens com uma perda maior do que a que você pode suportar.
Pop It Up
Se você for um operador on-line e o orçamento se estender, considere abrir uma loja pop-up limitada por tempo para aumentar o reconhecimento da marca e mudar o excesso de produto. Lojas pop-up são a definição de "aqui hoje, foi embora amanhã" e é esse senso de urgência que atrai os clientes e ajuda você a descarregar o estoque rapidamente. Os pop-ups também permitem que o cliente veja e toque no produto antes de comprar, o que supera um grande problema para alguns clientes.
Compradores em excesso de inventário
Se tudo isso falhar, algumas empresas comprarão suas ações inadimplentes em um único lance rápido, de modo que o excesso de liberação de estoque deixe de ser uma dor de cabeça. Você pode perder o lucro potencial, mas poderá obter dinheiro imediatamente para produtos que você poderia doar ou destruir. Especialmente se você é uma marca high-end, vendendo discretamente para uma empresa de liquidação pode proteger sua reputação dos danos que uma venda de desconto profunda poderia causar.
