Todo produto que sua empresa vende gera receita. Essa receita paga seus custos de negócios e, uma vez que esses custos tenham sido recuperados, qualquer receita adicional se torna lucrativa.As empresas usam um cálculo simples chamado margem de contribuição para determinar quanto dinheiro seus produtos contribuem para pagar seus custos e gerar lucros. Essa margem pode ser calculada para uma produção total, bem como para unidades individuais.
Dois tipos de custos
Os custos de produção se dividem em duas grandes categorias: custos fixos e custos variáveis. Custos fixos são aqueles que permanecem os mesmos, independentemente de quanto você produz - ou se você produz em tudo. Se você aluga seu espaço de manufatura, por exemplo, seu aluguel é provavelmente um custo fixo: você paga a mesma quantia a cada mês, quer tenha suas linhas de produção funcionando ou ociosas. Custos variáveis são aqueles que sobem e descem com a produção. O custo dos materiais é um custo variável típico para um fabricante: quanto mais você produzir, mais precisará gastar em materiais.
Noções básicas de contribuição
Em termos mais simples, a margem de contribuição de um item é seu preço - a receita que gera - menos seus custos variáveis. Digamos que você faça camisetas e as venda por US $ 10. Cada camisa tem US $ 8 em custos variáveis associados a ela, como tecidos e mão de obra direta. A margem de contribuição de cada camisa que você vende, então, é de $ 2. São 2 dólares que você pode usar para pagar seus custos fixos. Quando você vende camisas suficientes para cobrir os custos fixos, cada camisa adicional que você vende contribui com US $ 2 em lucro. A divisão da margem pelo preço expressa a contribuição como uma porcentagem, às vezes chamada de taxa de margem de contribuição. Nesse caso, a margem de US $ 2 dividida pelo preço de US $ 10 dá a você uma taxa de 20%.
Calculando a Margem Total
A margem de contribuição é mais fácil de calcular para uma execução de produção total do que para um item individual. De fato, para determinar com precisão a margem em uma base por unidade, é melhor trabalhar para trás a partir da margem para a execução completa. Para calcular a margem de contribuição total, comece com a receita de vendas gerada por um produto; esse é o valor total que você recebeu da venda do produto. A partir desse valor, subtraia os custos variáveis totais na execução de produção. O resultado é a margem. Por exemplo, digamos que você produziu 105.000 camisetas. Algumas camisetas não foram vendidas, enquanto você vendeu outras com desconto do preço de tabela de US $ 10, então sua receita total foi de US $ 920.000. Seus custos variáveis totais para a produção foram de US $ 750.000. Suas camisas têm uma margem de contribuição de US $ 170.000. A proporção é de 18,48%.
Contribuição por unidade
Para calcular sua margem de contribuição por unidade, divida a margem total pelo número de unidades produzidas. No exemplo, dividindo a margem de US $ 170.000 pelas 105.000 camisetas produzidas, você tem uma margem unitária de US $ 1,62 por camisa. Supondo que a receita gerada por essa produção seja mais ou menos típica, você pode usar esse número para determinar quantas camisetas você precisa fazer para empatar. Digamos que os custos fixos da sua empresa sejam de US $ 500.000 por ano. Com uma margem de contribuição de $ 1,62 por camisa, você teria que produzir 308.642 camisetas para cobrir todos os seus custos fixos e começar a gerar lucro.
