A margem de contribuição total é igual às vendas menos os custos variáveis em um período, que pode ser um mês, trimestre ou ano. O lucro é igual à margem de contribuição menos os custos fixos. Os custos variáveis consistem em custos diretos de mão-de-obra e matérias-primas incorridos na produção. Os custos fixos incluem custos administrativos e de marketing incorridos, independentemente do número de unidades produzidas e vendidas. As empresas geralmente usam margem de contribuição apenas para fins de relatórios internos.
Fatos
As empresas podem calcular a margem de contribuição em uma base total, por unidade ou por razão. Por exemplo, uma empresa com vendas trimestrais de US $ 1 milhão e custos variáveis de US $ 400.000 tem uma margem de contribuição de US $ 600.000 (US $ 1 milhão menos US $ 400.000). Se os custos fixos forem de US $ 200.000, o lucro líquido será de US $ 400.000 (US $ 600.000 menos US $ 200.000). Este também é um exemplo de demonstração simplificada de margem de contribuição e margem. A margem de contribuição por unidade é igual ao preço de venda por unidade dividido pelos custos variáveis por unidade. Se a empresa vendeu 100.000 unidades no trimestre, a receita de vendas por unidade é de US $ 10 (US $ 1 milhão dividido por 100.000) e os custos variáveis unitários são de US $ 4 (US $ 400.000 divididos por 100.000). Portanto, a margem de contribuição por unidade é de US $ 6 (US $ 10 menos US $ 4). O índice de margem de contribuição é igual à margem de contribuição dividida pelas vendas e expresso em porcentagem. No exemplo, a proporção é de 60% (US $ 6 dividido por US $ 10, depois o resultado é multiplicado por 100).
Análise de custo-volume-lucro: renda direcionada
As empresas usam a análise de custo-volume-lucro para avaliar como as mudanças nos custos e no volume afetam a lucratividade. As premissas para essa análise incluem preços de venda constantes e custos variáveis e fixos constantes. A administração da empresa pode usar uma análise de custo-lucro-volume para determinar o nível de vendas necessário para atingir uma meta de receita líquida. A margem de contribuição é igual à meta de lucro líquido mais custos fixos, e a receita de vendas requerida é igual à margem de contribuição dividida pela razão da margem de contribuição. Continuando com o exemplo, se a administração definir uma meta de receita líquida de US $ 425.000, a margem de contribuição será US $ 625.000 (US $ 425.000 mais US $ 200.000) e a receita de vendas requerida será US $ 1.041.667 (US $ 625.000 dividida por 60%).
Análise de custo-volume-lucro: ponto de equilíbrio
As empresas podem usar uma análise de custo-volume-lucro para calcular o ponto de equilíbrio. O break-even ocorre quando a margem de contribuição é suficiente apenas para cobrir os custos fixos. O ponto de equilíbrio de vendas em dólares é igual aos custos fixos divididos pelo índice de margem de contribuição; e o ponto de equilíbrio de vendas em unidades é igual aos custos fixos divididos pela margem de contribuição por unidade. No exemplo, o ponto de equilíbrio de vendas é de cerca de US $ 333.333 (US $ 200.000 dividido por 60%) e cerca de 33.333 unidades (US $ 200.000 dividido por US $ 6). Portanto, a empresa obtém lucro quando vende mais de 33.333 unidades.
Considerações
De acordo com o site Ferramentas de Contabilidade, as empresas usam as informações da margem de contribuição para decidir se e quando reduzir os preços de venda e ainda obter lucro. A administração usa a margem de contribuição para comparar diferentes produtos e, possivelmente, descontinuar aqueles que não estão gerando lucros suficientes para a empresa.
