Como ganhar depósitos bancários

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Anonim

Se você é um banqueiro responsável por aumentar os depósitos, deve fornecer à sua administração planos efetivos que possam ser implementados em todo o banco. Depois que seu plano for aceito pelos supervisores apropriados, ele deve ser comunicado aos funcionários responsáveis ​​pelo contato com os clientes. Seu plano deve cobrir quais ferramentas o banco usará e os depósitos que o banco irá realizar. Por exemplo, explique se o banco se concentrará em depósitos centrais que sejam estáveis ​​e localizados dentro do mercado natural do banco ou que procurem uma mistura de depósitos.

Itens que você precisará

  • Sistema de rentabilidade

  • Taxa de fundos overnight overnight

  • Taxas de juros do grupo de pares

  • Taxas de serviço do grupo de pares

  • Taxas de publicidade

  • Lista de corretores de depósitos

  • Relação empréstimo-depósito

  • Limite legal de empréstimos

  • Lista de corretores de fusões e aquisições

Solicite depósitos diretamente dos clientes através das seguintes etapas: Obtenha as melhores cotações de taxa de publicidade de jornais, fontes de rádio e televisão. Escolha a mensagem de aquisição de depósito que o banco gostaria de apresentar ao público. Verifique as taxas de depósito que os bancos do grupo de pares estão oferecendo para oferecer a melhor taxa. Verifique as taxas de serviço do grupo de pares para fornecer o melhor pacote de taxas de serviço. Verifique a taxa dos fundos federais para determinar se é mais barato pedir dinheiro emprestado. Verifique o sistema de rentabilidade do banco para determinar o ponto de equilíbrio para os depósitos. Verifique o sistema de rentabilidade do banco para determinar o tamanho do relacionamento para o ponto de ponto de equilíbrio. Projete uma série de anúncios que retratam o banco como a melhor opção para depósitos. Oferecer verificação gratuita, se possível. Oferecer poupança e depósitos a prazo com a melhor taxa de mercado. Segmente os anúncios para alcançar os principais depositantes nas comunidades atendidas. Forneça uma breve descrição da excelência do serviço e orgulho de fazer parte da comunidade. Forneça uma breve descrição de outros produtos bancários. Enfatize o desejo de ser o banco que lida com o relacionamento completo de cada cliente. Publique ou execute o anúncio. Certifique-se de que as áreas de aquisição e serviço do cliente do banco estão cientes do anúncio. Treinar o pessoal do banco sobre o acompanhamento e a execução do plano. Analise o progresso da campanha publicitária semanalmente e faça alterações sempre que necessário.

Use um corretor de depósito da seguinte maneira: Localize um agente de depósito corretor de confiança com base em referências e justiça de taxas. Assegure-se de que os depósitos estejam adequadamente documentados para fins regulatórios e legais. Verifique se as taxas de depósito oferecidas estão dentro da mesma categoria para todos os outros depósitos oferecidos. Verifique se os depósitos mencionados não estão muito concentrados em relação a qualquer região ou indústria. Monitore a taxa de rotatividade de depósitos intermediados. Entre em contato com os clientes para buscar negócios adicionais. Oferecer ao cliente novos termos antes do vencimento do seu depósito.

Busque depósitos adicionais de tomadores de empréstimos fazendo o seguinte: Verifique o rácio empréstimos / depósitos e o limite de empréstimos legais para o banco, a fim de determinar o montante de novos empréstimos que podem ser feitos. Inclua condições para novos empréstimos que forneçam saldos compensatórios ou contas de reserva no caso de pagamentos de empréstimos não serem feitos. Reveja empréstimos em maturação para renovação com saldos de depósitos em anexo.

Fusão com outro banco, executando as seguintes ações: Localize um corretor de fusões e aquisições respeitável. Assine o acordo de confidencialidade. Realizar due diligence sobre o candidato à fusão. Trabalhar com consultores externos para determinação de compra. Anuncie a fusão depois de aprovada e comece a campanha de satisfação do cliente. Contacte os depositantes e garanta-lhes um excelente serviço e qualidade. Junta cuidadosamente novos depósitos à plataforma de depósitos do seu banco.