Empreiteiras de carpetes que querem grandes empregos geralmente têm que concorrer pelo trabalho. As empresas usam o processo de licitação para estimular a concorrência e obter o melhor produto por um preço baixo. Contratados experientes têm uma vantagem sobre a concorrência quando se trata de licitação para um trabalho, porque eles sabem a empresa que estão oferecendo, o que é esperado na licitação e como ganhar uma vantagem sobre licitantes concorrentes.
Itens que você precisará
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Software de processador de texto (opcional)
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Software de planilhas (opcional)
Pesquise a empresa para a qual você está oferecendo. Descubra os nomes das pessoas que estão no comando do processo de licitação, seus títulos de trabalho e em que negócio estão envolvidos. Embora isso tenha pouco a ver com as especificações do trabalho, ele permite que você estabeleça um relacionamento amigável e bem informado. com seus clientes em potencial. Também ajuda a explicar intangíveis que outros instaladores de tapetes podem negligenciar. Por exemplo, se a empresa desenvolve produtos de propriedade, você pode enfatizar o fato de que sua equipe é confiável.
Reúna-se com seu possível cliente para coletar todas as informações necessárias para produzir um lance.Uma primeira reunião permite que você veja o local de trabalho, entenda o que é esperado do trabalho, data de instalação e adquira as especificações - metragem quadrada, tipo de carpete, etc. - do trabalho. Ao visitar o local de trabalho, preste atenção a qual carpete, se houver, foi previamente instalado.
Estimar o custo de materiais e mão de obra. Se o cliente quer um tipo específico de carpete instalado, você pode ter um material estreito definido para trabalhar, mas se o cliente for vago sobre o tipo de carpete, você pode reunir várias estimativas de custo usando diferentes graus de carpetes. Agora, determine qual será a sua marcação de materiais e quanto custará a mão de obra. Em seguida, considere sua margem de lucro e você terá o custo total do lance.
Desenvolva um prazo para o trabalho. Esse requisito pode já ser determinado pelo cliente que deseja que o carpete seja instalado em uma determinada data para minimizar a interrupção do trabalho. Se o cliente não tiver especificado uma linha de data ou hora, você deverá criar uma que faça pouco para atrapalhar o trabalho do seu cliente. Se o negócio funcionar de segunda a sexta-feira, tenha a instalação programada para o final de semana. Isso mostra ao cliente que você está considerando suas necessidades.
Preveja o que outras empresas vão licitar para o mesmo projeto. A previsão não é uma ciência exata, pois você não tem como saber exatamente qual será a margem de lucro ou o custo do trabalho de outro contratado. Mas dê a sua melhor estimativa. A maioria dos lances vencedores se reduz ao preço, por isso, a oferta mais baixa ajuda muito a conquistar o contrato.
Faça o seu lance. Um lance deve ter todas as informações solicitadas pelo cliente. Você deve dividir todos os custos, fornecer um cronograma, explicar os materiais que serão utilizados, explicar as interrupções causadas pela instalação e fornecer uma lista de credenciais e referências. Este é também o momento de separar-se dos licitantes concorrentes. Determine se você pode oferecer melhor qualidade ou menor custo; se yo; v proporcionamos um tapete alternativo que atenda as necessidades do cliente, mas é menos dispendioso; Se você pode garantir o seu trabalho um certo número de anos e se você fornecer ou não serviço de acompanhamento. O lance deve ser escrito em um programa de processador de texto como o Microsoft Word, e as figuras apresentadas em um programa de planilha eletrônica como o Excel. Deve ser limpo, organizado e funcional. Certifique-se de incluir as informações de contato de todos os gerentes.
Apresentar o lance para o cliente. Pergunte quando você pode esperar para acompanhar a oferta.
Dicas
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Se você não recebeu o lance, não faz mal fazer uma ligação amigável para o cliente e perguntar por que você não ganhou o lance. Isso ajudará você em futuros lances.
