Abrir uma concessionária Toyota é um pouco mais complicado do que começar sua própria concessionária de carros usados. Mas, com a experiência de administrar suas próprias vendas de carros usados bem-sucedidas ou outros negócios relacionados a automóveis, você será capaz de ajudá-lo no caminho para o desembarque de uma franquia da Toyota.
Para começar
Você deve solicitar uma franquia da Toyota através da empresa. Você precisará ter experiência em vender carros. Você também precisará ter conhecimento total sobre peças e serviços. A experiência anterior de propriedade também é útil, se não essencial. Uma maneira possível de comprar uma franquia da Toyota é comprar uma concessionária menor, com várias marcas diferentes, incluindo a Toyota. Isso pode ajudá-lo a se destacar para a Toyota quando você se inscreve para comprar uma concessionária que vende exclusivamente a Toyotas. Você pode encontrar listas de concessionárias disponíveis através do National Business Brokers. Outra maneira de começar é comprar uma revendedora de carros nova especializada em outras marcas, para reforçar suas qualificações antes de investigar uma franquia da Toyota.
Você precisará de dinheiro. A National Automobile Dealers Association (Associação Nacional de Concessionários de Automóveis) diz que a concessionária média exige um investimento de US $ 11,3 milhões, incluindo capital de giro, instalações físicas, terrenos e estoque.
Tenha um plano de negócios
Antes de chegar ao solo, verifique se você está indo na direção certa. Um plano de negócios ajuda você a tirar suas ideias no papel e a administrar sua empresa sem problemas. Apenas o ato de redigir um plano pode ajudá-lo a identificar problemas antes de começar, entender seu potencial de receita e considerar suas necessidades de marketing. Esses documentos também podem ajudá-lo a obter financiamento quando necessário.
Formas de Inovar
Você pode precisar inovar para tornar uma franquia saudável. O compartilhamento de carros e o compartilhamento de caronas são os aspectos secundários dos revendedores de automóveis que a empresa pode considerar para ampliar seu potencial de mercado.
Onde localizar
O modelo de negócios de varejo agora tende a favorecer grandes grupos de revendedores. Concessionárias que sobrevivem como pequenas empresas estão em nichos de mercado com laços comunitários, ou estão situadas em áreas rurais. Concessionárias menores podem oferecer serviços que estão faltando nos principais mercados metropolitanos e podem atrair seus clientes para permanecerem leais ao seu negócio.
Programa de Desenvolvimento Minoritário
O Programa de Desenvolvimento de Negociantes de Proprietários Minoritários da Toyota / Lexus fornece suporte de capital, operacional e gerencial a candidatos qualificados para concessionárias de propriedade de mulheres e minorias. O programa também funciona através de organizações minoritárias, incluindo a Associação Nacional de Concessionários de Automóveis Minoritários, para identificar e selecionar candidatos a franquias minoritárias.
O programa Avenidas para Avanço da Toyota também oferece oportunidades de parceria, educação, treinamento e assistência financeira a futuros candidatos a revendedores que já trabalham nas franquias da Toyota ou da Lexus. Lexus é uma divisão da Toyota.
Leis e regulamentos de franquia
Leia as leis de franquia do seu estado. Converse com outros revendedores da Toyota e com outros revendedores de automóveis e descubra o que eles precisavam fazer para começar seus negócios, e o que eles fizeram para torná-lo lucrativo. Confira o programa de treinamento da Toyota. Considere contratar um advogado e um contador para revisar o contrato e analisar os documentos legais.
Quase todos os estados nos EUA usam franquias para vender carros novos. Este sistema foi posto em prática para permitir que os fabricantes se concentrem em fazer os carros e os concessionários se concentrarem nas vendas e no serviço. O sistema também impulsiona a concorrência de preços.
Verificação de antecedentes
Espere ter uma verificação de antecedentes. Toyota irá verificar o seu relatório de crédito e também fará uma verificação de antecedentes criminais.
Razões para comprar
A Toyota está no topo do feedback da NADA dos revendedores sobre suas relações com seus parceiros de montadora. Lexus da Toyota obtém consistentemente melhores resultados. Além disso, quando você compra uma concessionária de carros, você provavelmente está comprando em um empreendimento lucrativo. O retorno médio sobre o patrimônio da concessionária de 2006 para 2016 teve uma baixa anual de cerca de 12% e alta de mais de 30%. A popularidade dos modelos de veículos é o principal impulsionador das margens de lucro. Além disso, as concessionárias continuam a atender os carros de cerca de 70% de seus clientes.
A Toyota é a quinta maior empresa do mundo em abril de 2017, com receita de US $ 255 bilhões, além da maior montadora do mundo. É o líder mundial de mercado em vendas de carros elétricos híbridos. Seu Prius é um dos híbridos mais vendidos no mundo, com mais de 6 milhões de unidades vendidas a partir de janeiro de 2017. Existem 1.500 revendedores da Toyota, Lexus e Scion nos EUA.
