A contratação de vendedores talentosos pode ser um elemento-chave para o sucesso de sua empresa de seguros. Para encontrar os melhores profissionais do mercado, use métodos de recrutamento testados e comprovados, ao mesmo tempo que procura fora dos caminhos tradicionais de recrutamento.
Organizações de Rede da Indústria
Junte-se a empresas e organizações específicas do setor de seguros para atender candidatos em potencial. Agentes de seguros bem-sucedidos sabem como trabalhar em rede e frequen- temente atendem a essas funções como uma maneira de aumentar os leads e prospectar novos clientes. Você pode encontrar um agente interessado em trocar de emprego ou um proprietário de agência que possa fazer uma indicação para um profissional talentoso que procura trabalho. Ao divulgar sua agência, fale sobre os elementos positivos de sua cultura corporativa, ganhando potencial e oportunidades de progresso.
Agências de Recrutamento
Use os serviços de um serviço de recrutamento da indústria de seguros que tem uma faixa interna em indivíduos qualificados que procuram emprego. Essa abordagem permite que você defina parâmetros específicos para qualificações, níveis de experiência e histórico de ganhos, para que você não perca tempo colocando anúncios de emprego e examinando currículos e cartas de apresentação.
Outras Indústrias
Um bom agente de seguros não precisa necessariamente ter um histórico de seguro - eles só precisam ter boas habilidades pessoais, ser treináveis e ter boas habilidades de vendas. Considere entrar em contato com indivíduos com históricos comprovados em outras áreas relacionadas a vendas ou geração de comissões, como organizações associativas, vendas de automóveis ou até arenas de varejo. Se estiver impressionado com um vendedor que você encontrar durante as interações pessoais ou profissionais, forneça seu cartão de visita e informe-o sobre seu interesse.
Expos Colégios
Os recém-formados podem não ter muita experiência, mas se tiverem o tipo certo de personalidade e a capacidade de aprender novas habilidades, os recém-formados podem ser boas perspectivas de recrutamento. Participe de uma exposição universitária ou conecte-se com o departamento de colocação de faculdades e universidades locais e para obter ajuda para encontrar candidatos qualificados. Esteja preparado para fazer um investimento em novos graduados por meio de treinamento, acompanhamento de tarefas e licenciamento.
Referências de funcionários
Recrute novas perspectivas através de seus agentes existentes. É provável que esses profissionais conheçam outros grandes candidatos do setor. Ofereça bônus de referência para funcionários que recomendam um excelente cliente em potencial e ajudam a trazê-los para a equipe.
Faça uma ótima oferta
Recrutar agentes de seguros qualificados e de primeira linha não é apenas identificar prospectos, mas sim convencê-los a fazer um investimento em sua empresa. Ofereça salários competitivos e estruturas de bônus, além das vantagens e benefícios de trabalhar para sua organização. Flexibilidade de stress, mentoring e oportunidades de desenvolvimento profissional.
