Não há nada tão bom que não tenha que ser vendido. E seguro de vida é definitivamente vendido, não comprado. A maioria das pessoas não acorda de manhã e toma uma decisão consciente de comprar um seguro de vida. Sua empresa ou agência de seguros de vida é tão boa quanto seus vendedores profissionais. O principal driver do sucesso são práticas sólidas de recrutamento e retenção de agentes bem-sucedidos.
Rede dentro da indústria de seguros
Junte-se à sua filial local da Associação Nacional dos Assessores de Seguros e Finanças (NAIFA) e da Associação Nacional de Seguradores de Saúde (NAHU). Seus melhores clientes potenciais são pessoas que já vendem seguros. Eles sabem o quão difícil é o trabalho e eles não precisam ser baby-sentados. Seja visível em seus capítulos locais. Voluntário para comissões. Se você é um líder respeitado no capítulo, as pessoas vão querer trabalhar com você.
Participe de eventos de rede. Junte-se a organizações como a Câmara de Comércio e organizações de serviços comunitários, como Kiwanis e Shriners. Estes lhe dão a chance de conhecer e avaliar outras pessoas em sua comunidade em um ambiente informal - muitos dos quais estarão abertos a uma mudança de carreira.
Alcance os trocadores de carreira. Você pode fazer isso colocando anúncios em publicações direcionadas para profissionais. As pessoas que deixam as forças armadas podem fazer excelentes perspectivas, já que freqüentemente possuem habilidades de disciplina, disciplina e organização, e muitas vezes são líderes experientes. Você pode alcançar esses e outros profissionais em feiras de emprego e seminários para mudar de carreira.
Venda o sonho Como gerente de seguros de vida e recrutador, você tem que vender a ideia de um potencial de renda ilimitado, fluxos contínuos de renda residual e a liberdade de ser seu próprio patrão. Além do mais, você tem que continuar vendendo-o - especialmente quando um agente está passando por um momento difícil e nos primeiros anos desafiadores de sua prática.
Fornecer um mentor para agentes mais novos e mais novos. Ninguém consegue sozinho. Para que sua agência cresça, você precisará incentivar seus agentes seniores a trabalhar em conjunto com novos agentes. Certifique-se de que é uma situação ganha-ganha para todos os envolvidos.
