O rendimento líquido de vendas em mora refere-se à receita que um varejista ganha após considerar os descontos que o varejista recebe de seu fornecedor. Alguns fornecedores fornecem permissões de fornecedores, crédito comercial e outras transações, portanto, usar o preço de lista do fornecedor para calcular a receita exige ajustes para esses fatores. O varejista adiciona os efeitos dessas concessões de fornecedores ao custo dos produtos vendidos e subtrai esse custo líquido de sua receita de vendas para obter receita líquida de vendas inoperante.
Posição Negociadora
A receita líquida de vendas inoperante é mais útil para uma cadeia de varejo com forte poder de negociação. Uma grande loja que possui 10.000 lojas em todo o país pode comprar a maioria dos produtos de um único fornecedor, de modo que a grande loja pode obter condições contratuais favoráveis, mesmo se o fornecedor não descontar seu preço de lista. Se uma pequena empresa simplesmente compra produtos pelo preço de lista e não usa financiamento de fornecedores ou recebe provisões, a mensuração da renda líquida morta não é tão útil.
Vantagens do fornecedor
A receita líquida de vendas morta beneficia fornecedores que oferecem prazos de contrato generosos. Se um fornecedor cobra US $ 5 do preço de tabela para cada empate, mas oferece uma permissão de US $ 1 para ajudar a loja grande a vender mais gravatas, esse empate é mais barato do que um empate oferecido por um fornecedor concorrente por US $ 4,50 sem um fornecedor. Se a grande loja simplesmente considera o preço de tabela quando toma uma decisão de compra, acaba comprando um empate que lhe custa mais dinheiro.
Danos ao Produto
O rendimento líquido de vendas morto também inclui os efeitos de devoluções e trocas de produtos. Se um comprador na grande loja comprar um empate e ele rasgar, ele pode devolvê-lo à grande loja. Se o empate se esgotar antes que a grande loja o venda, poderá oferecer o empate aos clientes com desconto. A grande loja pode negociar um desconto de preço do fornecedor para cobrir as perdas que espera incorrer devido a esses laços afetados, e considera esse desconto quando calcula a receita líquida de vendas.
Desvantagens do fornecedor
A utilização de receita líquida de vendas em negociações de compra pode irritar os fornecedores. Um fornecedor pode preferir negociar usando preços de tabela, de modo que possa oferecer um incentivo como incentivo para convencer a loja de varejo a vender um modelo antigo de um produto ou anunciar um produto menos conhecido. De acordo com a Universidade Estadual do Arizona, uma loja de varejo que negocia com receita líquida de vendas pode rejeitar todas as concessões comerciais e simplesmente pedir o preço mais baixo, reduzindo o poder de barganha do fornecedor.
