Encontrar o resultado que maximiza o lucro exige que o proprietário da empresa compreenda o conceito econômico da análise marginal. A análise marginal considera a lei dos retornos decrescentes. Por exemplo, depois de duas fatias de pizza, o prazer diminui para cada peça consumida. Da mesma forma, vender tantos produtos quanto possível pode resultar em custos inesperados. A análise marginal nos diz que a saída que maximiza o lucro é onde a receita marginal é igual ao custo marginal.
Itens que você precisará
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Planilha ou calculadora
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Papel
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Demonstração de resultados
Configure sua mesa. Usando uma planilha ou um pedaço de papel, desenhe uma tabela com seis colunas. Nomeie as colunas da seguinte forma: Quantidade, Receita Total, Custo Total, Lucro Total, Receita Marginal e Custo Marginal.
Determine como dividir incrementalmente a quantidade vendida para a primeira coluna. Por exemplo, um proprietário de uma concessionária de carros pode decidir dividir seus produtos individualmente e digitar o seguinte na primeira coluna: 0, 1, 2, 3, etc. Um vendedor de material de escritório analisando as vendas de clipes pode dividir seu produto por centenas: 0, 100, 200, 300, etc. clipes vendidos.
Calcule a receita total para cada incremento. Usando o exemplo da concessionária de carros, não vender carros resultaria em uma receita total de US $ 0. Digite esse número em Receita total em 0. Para as próximas duas linhas, a receita total pode ser igual a US $ 20.000 para um carro vendido e US $ 40.000 para dois carros vendidos. Preencha o restante da coluna. Não se esqueça de levar em consideração descontos por quantidade.
Calcule o custo variável total para cada incremento. Para não vender carros, os custos totais são de US $ 0. Os custos fixos não são incluídos na análise marginal, a menos que aumentem para acomodar o aumento das vendas. A adição de capacidade pode ser um exemplo de aumento de custos fixos para acomodar o aumento das vendas. Custos variáveis como custos de mão-de-obra e matérias-primas devem ser incluídos. Para nosso exemplo de concessionária, os custos para vender um carro podem incluir os custos de salários diários de um vendedor (US $ 150), comissão pela venda (US $ 250) e o custo do carro (US $ 15.000), totalizando US $ 15.400. Para vender dois carros, os custos podem incluir duas comissões no total de US $ 500 (o mesmo vendedor vende o carro, portanto, os salários diários não aumentam) eo custo de dois carros (US $ 30.000), totalizando US $ 30.650. Nota: em alguns casos, pelo menos um vendedor deve estar no chão todos os dias, seja um carro vendido ou não. Nesse caso, não inclua seus salários diários em seus custos variáveis. Os salários para o número mínimo de vendedores devem ser incluídos nos custos fixos.
Calcule o lucro total. Para cada incremento, calcule o lucro total subtraindo os custos totais da receita total. Você usará essa coluna para verificar se o lucro total é maximizado, onde os custos marginais são iguais à receita marginal.
Calcule a receita marginal. Para cada incremento, subtraia a alteração na receita total. Para nosso exemplo de concessionária acima, aumentar as vendas de um para dois carros equivaleria a uma receita marginal de US $ 20.000. A receita marginal pode ser a mesma para todos os incrementos, a menos que descontos por quantidade sejam incluídos.
Calcular o custo marginal Para cada incremento, subtraia a alteração nos custos totais. Para o nosso exemplo acima, o custo marginal de vender dois carros seria de US $ 30.650 menos US $ 15.400, o que equivale a US $ 15.250. Como o custo marginal de US $ 15.250 é menor do que a receita marginal de US $ 20.000, a concessionária de carros deve aumentar as vendas para otimizar o lucro até que o custo marginal seja igual à receita marginal.
