Um revendedor de peças de computador é o passo intermediário entre distribuidores e usuários finais. Um revendedor adquire produtos de um atacadista ou fabricante, acrescenta um lucro a esse produto e depois o vende para o usuário final. Na maioria dos casos, um revendedor de peças de computador comprará de um distribuidor ou atacadista, pois os fabricantes só lidam diretamente com clientes de grande quantidade. Ao estabelecer seu negócio de revenda de peças de computador, você também precisará considerar a oferta de serviços para adicionar ao seu modelo de negócios e aumentar seu lucro.
Estabeleça sua empresa registrando-se no escritório de negócios do governo local e obtendo um certificado de DBA ("fazendo negócios como"). Os distribuidores e atacadistas de computadores não lhe venderão produtos a preço de revenda, a menos que você tenha seu certificado comercial. Em alguns estados, você também pode precisar obter uma licença de imposto sobre vendas para vender produtos de varejo. Entre em contato com o departamento de impostos do estado para saber se você precisa de uma licença de imposto sobre vendas.
Entre em contato com os fabricantes que você gostaria de representar e descubra a quais distribuidores eles passam. Se puder, convença os fabricantes a fornecer um nome de contato específico no distribuidor.
Crie um site que você pode usar para vender produtos para seus clientes. Alguns distribuidores vão querer ver como você pretende comercializar produtos para usuários finais, e um site pode ser uma ferramenta de apresentação muito poderosa.
Inscreva-se como revendedor para os distribuidores recomendados pelos fabricantes. Alguns distribuidores podem não fazer negócios com você se você for um revendedor novinho em folha; eles vão querer ver um histórico de vendas primeiro. Mantenha esses distribuidores em seus arquivos e reaplique-os a eles quando sua empresa atingir seus requisitos de nível de vendas.
Pesquise outros potenciais distribuidores na Internet. Como um novo revendedor sem histórico de vendas, você pode ter que começar a fazer negócios com um distribuidor de segunda ou terceira linha até conseguir se estabelecer. O desafio é que o preço dos distribuidores de segundo e terceiro níveis é sempre maior do que os principais distribuidores, então você estará competindo com outros revendedores que obtêm preços mais baixos. Isso afetará sua margem inicial inicial.
Aumente suas margens de lucro oferecendo serviços como garantias por meio de fabricantes. Alguns fabricantes oferecem garantias estendidas diretamente a qualquer revendedor através de seu site; será oferecido a você um preço menor do que o varejo para os serviços de garantia e, então, você poderá vender as garantias a preço de varejo. Outra maneira de obter lucro quando você está começando como um revendedor de computadores é encontrar clientes que procuram itens de alto lucro, como cabos ou memória.
Dicas
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Constantemente, procure fornecedores adicionais para seus produtos. Você pode encontrar atacadistas menores que podem oferecer produtos novos a preços mais baixos do que os distribuidores recomendados pelos fabricantes. Obtenha qualquer informação de atendimento ao cliente (garantia do produto e serviços de troca, etc.) por escrito a partir desses atacadistas de preço mais baixo antes de começar a fazer negócios com eles.
Aviso
Desconfie de atacadistas de baixo preço que vendem o que é conhecido como produto OEM. Por exemplo, se um grande fabricante de computadores tiver cópias extra não utilizadas do Windows, o fabricante poderá vender essas cópias a um custo muito baixo para atacadistas de baixo preço. Os atacadistas, em seguida, oferecem o produto para você a um custo menor do que outros distribuidores. O problema é que não há suporte para o produto OEM e, se algum deles estiver com defeito, não há devoluções. Pergunte antecipadamente se você está lidando com novo produto de varejo ou produto OEM antes de comprar.
