Milhares de cruzeiros. Milhões de passageiros. Bilhões de dólares. Então, como você recebe o seu pedaço da torta de cruzeiro? Em 2012, a indústria de cruzeiros gerou mais de US $ 42 bilhões para a economia dos EUA, segundo a Associação Internacional de Linhas de Cruzeiros. Tornar-se um vendedor de pacotes de cruzeiros baseado em casa é um empreendimento potencialmente lucrativo.
Desenvolva um modelo de negócios para suas operações de cruzeiro em casa. Milhares de empresas vendem cruzeiros, desde agentes de viagens em lojas até gigantes sites de viagens on-line como Orbitz e Travelocity. Para competir com a desordem das empresas de cruzeiros no mercado, você precisará se diferenciar. Isso significa encontrar um nicho, permitindo que seu marketing tenha como alvo um grupo demográfico específico. Você pode se especializar em Inside Passage do Alasca ou em ilhas da Ásia-Pacífico. Você poderia vender reunião de família ou pacotes de cruzeiro de lua de mel.
Elabore um plano de negócios. É aqui que as aspirações de negócios da maioria das pessoas falham porque, na verdade, escrever um plano de negócios é uma perspectiva assustadora. Mas colocar caneta no papel e esclarecer o seu negócio irá ajudá-lo a manter o rumo quando sair em seu negócio de cruzeiro baseado em casa. Um plano de negócios não precisa ter 20 páginas, definindo todos os aspectos do seu negócio. Mas deve criar metas, desenvolver uma estratégia de marketing, pesquisar empresas concorrentes e identificar a viabilidade financeira do seu negócio.
Eduque-se no ramo de agentes de viagens. Várias opções estão disponíveis para obter uma base teórica e prática na gestão de uma agência de viagens, incluindo treinamento, experiência de trabalho ou pesquisa independente. As Associações Internacionais da Cruise Lines fornecem certificações - por meio de seminários on-line e presenciais - como um consultor de cruzeiros credenciado. Trabalhar, talvez como secretária ou estagiária, para uma agência de viagens lhe dará experiência. Mas conduzir sua própria pesquisa - livros e sites - é o suficiente para você começar seu negócio baseado em casa.
Participe de uma agência de hospedagem de viagens, especialmente uma especializada em cruzeiros, como a Cruises Inc. ou a Cruise One. As agências de hospedagem oferecem treinamento, sites, acesso a leads, seguros (em alguns casos) e outros serviços comerciais em troca de uma taxa de inscrição e uma porcentagem das comissões que você recebe das vendas. Uma agência de hospedagem oferece a maneira mais rápida e fácil de começar sua agência de cruzeiros baseada em casa.
Junte-se a associações de agentes de viagens, como a Cruise Line International Association e a National Association of Career Travel Agents.Ser membro da associação fornecerá as credenciais que os clientes procuram quando reservam cruzeiros e uma rede de recursos.
Vender cruzeiros Este é o passo mais importante por razões óbvias. Mas se você tiver navegado com sucesso pelas etapas anteriores, saberá quem são seus clientes e isso é metade da batalha. Agora direcione seu marketing e publicidade para clientes em potencial. Isso pode envolver anúncios em revistas e on-line, leads de ligações frias, networking e desenvolvimento de relações comerciais com outros vendedores ou viagens.
Construa uma marca. Branding é o processo de criação de uma imagem que você deseja retratar para seus clientes. Se você está se especializando em cruzeiros do Alasca para idosos, você gostaria que sua marca incorporasse saúde e segurança, atividades sociais para idosos e excursões em terra. As marcas são criadas com seus materiais de marketing: folhetos, logotipos, design de sites e todo o conteúdo escrito.
Dicas
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Construa uma presença para o seu negócio em sites de mídia social, como Facebook, Twitter e Google+. Use esses sites para criar uma comunidade para seus clientes e comercializar seus pacotes e serviços de cruzeiro.
Entre em contato com hotéis próximos a terminais de cruzeiros para fornecer descontos para os seus clientes.
