Encontrar o dinheiro para transformar sua visão em realidade muitas vezes é a parte mais desafiadora de uma startup. As opções tradicionais de financiamento, desde empréstimos bancários até investidores-anjos, podem ser difíceis de navegar e podem custar-lhe pelo menos algum controle do seu negócio. Uma campanha de crowdfunding, que arrecada fundos através da internet e da mídia social, pode dar a você uma maneira de contornar esses obstáculos.
O que é crowdfunding?
O crowdfunding mantém o financiamento tradicional de cabeça para baixo. Em vez de levantar somas substanciais de dinheiro de um pequeno número de investidores, você pede pequenas quantias de dinheiro de um grande grupo de investidores. O crowdfunding torna o investimento acessível a todos na internet, da mesma maneira que o modelo T, da Ford, modificou os carros de um item de luxo para uma mercadoria que a maioria das pessoas poderia pagar. Encontrar pessoas para apoiar sua ideia com algumas centenas de dólares - ou mesmo o preço de alguns lattes - é muito mais fácil do que encontrar investidores dispostos a assumir uma participação de seis ou sete dígitos.
Como Crowdfund for Business
É importante entender que o crowdfunding não é uma varinha mágica computadorizada. Você pode ter construído a proverbial “ratoeira melhor”, mas o mundo não vai abrir caminho até sua porta, a menos que você tenha um tom claro e convincente que se destaque na internet lotada. Os potenciais investidores devem sentir-se confiantes em apoiá-lo.
Se você teve startups bem-sucedidas, liste-as. Se você tem um conselho consultivo de empresários de destaque local, enfatize-o. Se o seu produto já está vendendo bem ou foi tema de publicidade positiva, reproduza isso. Acima de tudo, o lance para o seu produto ou serviço deve deixar o seu pensamento demográfico alvo, "Uau, eu realmente quero entrar nisso!"
O que há para seus investidores?
O que você oferece em troca de investimentos irá variar dependendo da sua empresa, seu produto e os dólares que você está pedindo. Muitas vezes, é uma recompensa tangível de algum tipo, geralmente em uma escala móvel que recompensa o investimento mais alto. No nível mais baixo, os ganhos baratos, como uma camiseta comemorativa ou um boné de beisebol, podem ser suficientes. Os fãs da série de televisão "Veronica Mars", que ganhou milhões por uma sequência de filmes, receberam uma oferta no elenco por uma doação de US $ 2.500. Você poderia oferecer seu produto ou pelo menos descontos em seu produto. Outra opção é a captação de recursos. Em vez de uma camiseta ou amostra de produção, a captação de recursos oferece uma pequena participação em sua empresa como recompensa. Pode ser pensado como uma versão "leve" de tornar sua empresa pública, com menos obstáculos regulatórios.
Sites de crowdfunding e taxas
Entre as centenas de sites de crowdfunding, alguns são mais proeminentes do que outros. O Kickstarter e o Indiegogo são os porta-estandartes da indústria, concentrando-se principalmente em campanhas baseadas em recompensas. Fundable, Crowdfunder e seus pares se concentram principalmente no crowdfunding de capital. Patreon e sites semelhantes são voltados para artistas, artesãos e outros criadores. Existem variações nas taxas e condições dos respectivos sites. Seu modelo de negócios consiste em tomar uma porcentagem do valor em dólar levantado em campanhas bem-sucedidas. As taxas de 2018 para os principais jogadores Kickstarter, Indiegogo e Patreon são de 5 por cento, mais quaisquer taxas de processamento de pagamento aplicáveis. Na maioria dos casos, se você não atingir sua meta de captação de recursos, o dinheiro não será cobrado. Isso obriga você a pensar muito sobre seu objetivo e como torná-lo viável. Uma campanha de vários estágios, com objetivos menores de "marco", pode ser mais fácil de ser finesse do que uma única campanha grande.
É mais que dinheiro
Levantar dinheiro é o principal objetivo do crowdfunding e uma boa campanha pode fazer maravilhas para o seu projeto e melhorar o seu negócio. Interagir com seus apoiadores, ou com o mercado-alvo, pode ajudá-lo a refinar e melhorar seu produto drasticamente antes de chegar ao mercado. É também um teste de "borracha atende a estrada" do seu produto. O feedback da sua campanha tornará aparentes quaisquer problemas óbvios.
Do lado positivo, se o seu produto for viral e os apoiadores clamarem por ele, você ganhou o equivalente a uma campanha de marketing bem-sucedida pelo custo de suas taxas de crowdfunding. Isso também torna mais fácil proteger o financiamento convencional no futuro porque você pode demonstrar uma demanda por seu produto.
