O objetivo do marketing empresarial é conectar-se e comunicar-se com sua base de clientes de maneira positiva, incentivando-os a comprar seus produtos ou serviços. As empresas chegam aos seus clientes através de anúncios na Internet, televisão, rádio e em campanhas impressas de revistas e jornais. Às vezes, eles usam promoções para atrair clientes entregando um prêmio ou um produto. Uma forte estratégia criativa que as empresas costumam empregar para se conectar com seu público-alvo começa com o desenvolvimento de uma campanha de marketing centrada em torno de um tema que agrada às necessidades, desejos ou desejos do consumidor.
Tornando-o acessível
Em todos os tipos de indústrias, e especialmente em tempos econômicos difíceis, os consumidores se importam com os preços. Não é de surpreender que o marketing da acessibilidade do seu produto tenha uma boa chance de atrair atenção positiva do mercado-alvo. Mas o tema de acessibilidade não funciona em todas as circunstâncias. Se você competir no mercado de artigos de luxo, promover seu produto como um preço acessível pode na verdade alienar os consumidores que compram itens pelo status que os altos preços implicam.
Campanha de exclusividade
O tema da exclusividade apela aos desejos dos consumidores de pertencer a um clube especial. Exclusividade apela para pessoas que querem se associar com pessoas afins de gostos similares - e presumidos - melhores. As empresas de marketing com o tema da exclusividade não esperam conquistar a maior parte do mercado, pelo menos não no curto prazo. O verdadeiro sucesso de uma campanha de marketing com temas exclusivos revela-se quando o número de consumidores atinge uma massa crítica muito além da multidão de pessoas muito importantes. O marketing para um público autônomo e exclusivo tem suas desvantagens. Marcas que se formam como melhores que outras podem enfrentar a ira das massas associando seus produtos ou serviços com o esnobismo.
Apelo à ação
Você viu o tema da urgência: você precisa comprar isso agora porque não vai durar. Um monte de marketing acontece neste contexto sensível ao tempo. O dia seguinte ao Dia de Ação de Graças - conhecido como Black Friday - inspira um frenesi anual de marketing e compras. Outros feriados, como o Dia dos Namorados e o Dia das Mães, oferecem aos consumidores chamadas telefônicas urgentes semelhantes. Muitas vezes, o tema da urgência diz respeito ao tema da acessibilidade, anunciando vendas especiais. Os profissionais de marketing experientes podem aprender a usar muitos tipos de eventos, e até mesmo criá-los, para inspirar os consumidores a comprar produtos ou, pelo menos, a criar reconhecimento da marca.
A ameaça implícita
O tema da ansiedade depende das inseguranças dos consumidores e do senso de vulnerabilidade. O enredo para uma campanha de marketing voltada para a ansiedade começa tipicamente pela identificação de uma ameaça e se resolve, fornecendo uma solução na forma de um produto ou serviço. Muitas vezes, esses tipos de campanhas de marketing usam mensagens sutis para explorar os desejos dos consumidores de se sentirem seguros, limpos e sexy ou de fazerem parte de algo maior. Esses tipos de campanhas prosperam em muitos setores, especialmente higiene e cosméticos. O principal risco para uma campanha de marketing com tema de ansiedade é alienar os consumidores que podem se sentir ofendidos por mensagens implícitas de inadequação.
