Muitos contratos de zeladoria comerciais começam com um processo de licitação. Mesmo os clientes residenciais tendem a basear sua decisão, pelo menos em parte, no preço que você cobra. Isso faz com que o cálculo do valor do seu lance seja um fator importante no sucesso de sua empresa. A oferta deve ser baixa o suficiente para ser uma oferta atraente sobre as ofertas concorrentes, mas também deve permanecer alta o suficiente para ser lucrativa para o negócio. Determinar quanto a licitar é uma arte, mas que é ajudada com algumas considerações padrão.
Obtenha os detalhes referentes ao projeto que você está oferecendo. Determine o tipo de serviços de zeladoria necessários, com que freqüência eles são necessários e o tamanho da área a ser limpa. Se possível, visite o local pessoalmente para ver o site em que você está realizando lances, bem como para fazer perguntas que possam revelar requisitos inesperados antes de enviar seu lance.
Planeje as tarefas de zeladoria e crie uma lista de todos os itens que serão necessários. Conta para todos os itens que serão necessários para completar o trabalho, como sacos de lixo, soluções de limpeza, luvas de borracha, desinfetante, vassouras e esfregões. Tudo o que for necessário para concluir o trabalho deve ser listado para que o custo possa ser contabilizado.
Estime o número de horas-homem que serão necessárias para concluir o projeto. Comece determinando quantas pessoas serão necessárias para limpar a instalação e, em seguida, estime quantas horas serão necessárias para concluir suas tarefas. Multiplicar essas duas figuras entre si fornecerá as horas-homem estimadas para o trabalho.
Calcule os custos totais do projeto. Adicione a quantia que será necessária para os suprimentos aos salários que serão pagos à equipe de limpeza. Isso lhe dará os custos estimados para concluir o projeto. Geralmente, é recomendável adicionar 10% a esse valor para contabilizar os custos inesperados.
Determine seu limite mínimo de lucro. Considere quanto você deve marcar o preço para tornar o empreendimento lucrativo. Muitas pessoas consideram um aumento de preço de 20% ideal, mas é preciso ter cuidado para garantir que seu preço final seja competitivo em relação a outros lances que serão enviados por agências concorrentes.
Dicas
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Acompanhe seu lance com uma ligação telefônica para perguntar se o cliente em potencial tem perguntas adicionais que você pode responder. Quanto mais oportunidades você tiver de encontrar a pessoa revendo os lances, mais você se destacará em sua memória.
