Há muito dinheiro a ser feito na indústria automobilística, com muitos proprietários de concessionárias ganhando salários na faixa de seis dígitos. A Ford detém uma grande parte do mercado de compra de carros, perdendo apenas para a General Motors entre os fabricantes de automóveis dos EUA. Em uma cidade onde já não há uma concessionária Ford por perto, abrir uma de sua preferência pode ser o primeiro passo em direção à independência financeira que você sempre desejou.
Realizar pesquisa
Antes de se decidir completamente, coloque o tempo necessário para pesquisar cuidadosamente os detalhes da abertura de uma concessionária. Você precisará fazer um curso de certificação de revendedor autorizado pelo estado, que exige a aprovação em um exame. Você também precisará encontrar o local certo e garantir que a propriedade esteja disponível para venda ou aluguel. A maioria dos fabricantes de automóveis possui requisitos específicos para os locais da concessionária. Entre em contato com o escritório corporativo da Ford para solicitar essas informações antes de prosseguir. Quanto mais você aprende sobre os negócios em geral e sobre os requisitos específicos da Ford para seus franqueados, melhor posicionado você terá permissão para abrir uma concessionária.
Você também deve olhar para a área em que você deseja abrir uma concessionária. Descubra a renda familiar média, concessionários similares mais próximos e dados demográficos. As pessoas correspondem ao cliente-alvo da Ford? Quanto custa a terra? A população é grande o suficiente ou está crescendo rapidamente? Conhecer as respostas a essas perguntas pode ajudá-lo a pensar em possíveis problemas e criar um plano viável.
Escreva um plano de negócios
Antes de solicitar financiamento e obter sua concessionária, você precisa de um plano de negócios formal. O plano deve explicar a estrutura da concessionária, planos de marketing, estimativas de receita, despesas esperadas e a pesquisa que você encontrar. Certifique-se de verificar seu plano várias vezes para erros factuais, de formatação e de ortografia, pois você o usará para solicitar financiamento. O SBA e outros recursos possuem modelos para proprietários de empresas.
O plano de negócios não apenas ajuda os credores e investidores a entender como você será bem-sucedido, mas também ajuda a entender o que está acontecendo. Apenas o preenchimento das seções necessárias de um plano de negócios obriga você a encontrar maneiras de evitar problemas potenciais e construir uma concessionária melhor.
Reunir Financiamento
São necessários milhões de dólares para abrir uma concessionária de franquia, incluindo custo de construção e estoque. Se você tiver esse dinheiro alinhado antes de entrar em contato com a Ford, terá muito mais chances de obter um "sim". Visite um credor para determinar quanto você pode pedir emprestado. Se possível, obter pré-aprovado para um empréstimo de negócio nesse ramo. Além disso, planeje como você vai conseguir esse trecho de infusão de caixa, já que o custo médio de operar uma concessionária é de US $ 4,6 milhões por ano.
Complete um pedido de franquia
Quando estiver pronto para começar, entre em contato com a Ford e peça um aplicativo para se tornar um revendedor. Depois de aprovado como franqueado, você será solicitado a assinar a documentação legal de acordo com os termos da Ford. Entre outras coisas, este contrato define o direito da Ford de encerrar seu relacionamento com você a qualquer momento, caso sua concessionária não seja satisfatória. Isso significa que você deve garantir vendas fortes e um compromisso com uma experiência positiva do cliente, entre outras obrigações. Embora isso exija um pequeno investimento de sua parte, uma revisão rápida de um advogado pode poupar dores de cabeça.
Abrace a visão da Ford
Depois de fazer o contrato para ser um revendedor da Ford, você fará parte da cultura geral da Ford. A empresa enfatizou recentemente a importância de suas concessionárias em compartilhar sua visão de longo prazo. Isso inclui serviços de transporte crowdsourced, ridesharing, drones e veículos autônomos como parte de sua proposta da City of Tomorrow. Concessionárias de sucesso prestarão muita atenção a essa visão e se envolverão em fazer isso acontecer em suas próprias comunidades.
