Sua empresa está fazendo uma margem de lucro bruto suficiente? Você sabe qual deve ser seu lucro bruto para pagar as despesas gerais e deixar um lucro líquido adequado? Se não, você deve desenvolver um plano de lucro para sua empresa.
Dicas
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As margens de lucro bruto variam de acordo com a indústria. Uma boa margem de lucro bruto é suficiente para cobrir as despesas gerais e deixar um lucro líquido razoável.
O que é uma margem de lucro bruto?
A estrutura básica da demonstração de lucros e perdas de uma empresa é a seguinte:
Vendas menos custo de mercadorias vendidas = lucro bruto
O custo das mercadorias vendidas é o custo total de mão-de-obra, materiais e despesas gerais de fabricação consumidas para produzir um produto. O lucro bruto menos as despesas gerais e administrativas equivalem ao lucro operacional antes dos impostos. Subtraindo todos os impostos deixa lucro líquido.
Um exemplo de uma margem de lucro bruto
Suponha que a Hasty Rabbit Corporation, fabricante de tênis, tivesse um total de vendas anuais no ano passado de US $ 985.000. O custo dos produtos vendidos foi de US $ 591.000. Usando a fórmula: vendas menos custo de mercadorias vendidas = lucro bruto:
$ 985.000 menos $ 591.000 = Lucro bruto de $ 394.000
Em percentagem, a margem de lucro bruto ou o rácio da margem bruta = lucro bruto dividido pelas vendas.
No nosso exemplo: $ 394.000 divididos por $ 985.000 = 0,40, ou uma margem de lucro bruto de 40%.
Uma margem de lucro bruto de 40% é boa para a Hasty Rabbit Corporation? Depende.
O que é uma boa margem de lucro bruto?
Margens de lucro bruto variam de acordo com o tipo de indústria. Uma margem de lucro bruto suficiente para uma indústria pode ser terrivelmente pobre em outra. Em geral, as empresas que fabricam produtos usando mão-de-obra e materiais têm margens de lucro bruto mais altas do que as empresas que compram e vendem mercadorias, como varejistas e distribuidores atacadistas.
Isso não significa necessariamente que os fabricantes sejam mais lucrativos. As margens de lucro bruto são apenas uma medida do desempenho financeiro. Os lucros operacionais e o retorno sobre o capital são métricas mais críticas dos resultados financeiros.
Vamos comparar as porcentagens de lucro bruto de alguns setores. Todos os números serão apresentados como uma porcentagem das vendas para consistência.
Qual é a margem média de lucro bruto de um fabricante?
Como exemplo, um fabricante de equipamentos elétricos tem uma margem de lucro bruto média de 35%. Os salários administrativos são de cerca de 8% e o lucro líquido é de 7%. Esses números são típicos para a maioria dos tipos de fabricantes.
E quanto à margem de lucro bruto de um varejista?
Vamos começar com mercearias. Eles têm margens de lucro bruto na faixa de 26 a 30 por cento e uma margem de lucro líquido que tem uma média de 2,3 por cento nos últimos anos. Sua maior despesa única, além do custo da mercadoria, é de 10 por cento. O aluguel é de cerca de 2% das vendas.
Embora a margem de lucro líquido para supermercados possa parecer baixa, lembre-se de que o negócio deles é comprar mercadorias a preços de atacado e revender com uma margem de lucro. A taxa de rotatividade de estoque de uma mercearia é muito alta em comparação com outras indústrias, portanto, as vendas totais são igualmente altas. Como resultado, as mercearias ainda obtêm um respeitável retorno de 18 a 20% sobre o patrimônio líquido.
Os varejistas de vestuário têm margens de lucro bruto mais altas na faixa de 48 a 50%. Eles precisam de altas margens de lucro porque frequentemente precisam colocar suas mercadorias à venda com descontos de 20% a 50% do preço total.
Qual é a margem de lucro bruto para um restaurante?
Os restaurantes de serviço completo têm margens de lucro bruto na faixa de 35% a 40%.Como regra geral, os custos dos alimentos são cerca de um terço das vendas, e a folha de pagamento ocupa outro terço. As margens de lucro líquidas são de 3 a 5 por cento. Um restaurante bem gerenciado pode chegar a 10%, mas isso é raro.
Os donos de empresas começam projetando um plano que detalha como eles pretendem obter lucro. Isso inclui a determinação de uma boa margem de lucro bruto para sua indústria que seja suficiente para cobrir despesas gerais e administrativas e deixar um lucro líquido razoável.
