Às vezes, uma empresa precisa ponderar os custos e os benefícios de um projeto quando alguns componentes, como acordos de não-concorrência ou metodologias proprietárias de negócios, não têm um preço de mercado. Para analisar completamente um projeto, esses componentes devem receber um valor em dólar. Se a mercadoria não tiver um preço de mercado porque não pode ser vendida no mercado, a empresa pode alocar uma "sombra" ou preço estimado.
Dicas
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Um preço-sombra é uma forma de dar uma qualidade de preço a algo que não pode ser vendido no mercado. As empresas usam-no para calcular os custos e benefícios associados a um projeto.
Preço de Sombra Explicado
O preço sombra é um valor substituto de um produto ou serviço que não possui um preço de mercado real, como uma metodologia de marca comercial, patente ou negócio. Esses ativos intangíveis têm claramente um valor para os negócios - e podem ser críticos para seu sucesso a longo prazo -, mas não podem ser vendidos separadamente das operações de negócios da empresa. Às vezes, as empresas alocam um preço-sombra para avaliar os custos ou benefícios associados a um projeto.
Por que as empresas usam preço de sombra
Quando as empresas precisam tomar uma decisão sobre se devem ou não realizar um projeto específico, elas normalmente pesam os custos potenciais para executar o projeto em relação aos benefícios esperados. Ao realizar uma análise de custo-benefício, a empresa deve considerar a propriedade intelectual, o reconhecimento da marca e outros intangíveis que não têm valor de mercado, bem como utilidades, matérias-primas e outros que o façam. Não há muita ciência por trás desses cálculos. Na maior parte, os preços-sombra são baseados em anos de experiência empresarial.
Exemplo de preço de sombra
Imagine que um negócio de varejo esteja reformando uma de suas lojas. Embora o custo da remodelação física seja bastante fácil de quantificar, os benefícios de fazer a renovação são mais difíceis de expressar em termos monetários. A empresa atribui um preço-sombra a coisas como satisfação do funcionário, satisfação do cliente, maior produtividade e outros benefícios esperados de fazer a renovação. Atribuindo um valor em dólares a essas vantagens, uma empresa pode avaliar o valor total da renovação acima dos custos de construção.
Como determinar um preço de sombra
Como o shadow pricing é um modelo proxy, ele geralmente se baseia em torno dessa questão: O que o negócio estaria disposto a desistir para obter uma unidade adicional de bem ou serviço? Isso, por sua vez, indica o preço mais alto que uma empresa pagaria pelo recurso e ainda dá sinal verde para o projeto. Para as empresas que não têm ferramentas de modelagem complexas à sua disposição, o preço-sombra continua sendo uma estimativa baseada em uma série de possíveis "preços", alguns dos quais podem ser precisos e alguns imprecisos em quantidades substanciais.
