As pequenas empresas podem ter menos recursos do que as grandes organizações, mas desempenham um papel significativo na economia nacional. De acordo com o Small Business Administration, os 23 milhões de pequenas empresas do país respondem por 54% das vendas domésticas, fornecendo 55% dos empregos do país desde a década de 1970. Conhecer o seu negócio pode adicionar a este sucesso é uma coisa; Fazer acontecer é outra. Como qualquer empresa, você deve obter lucro para sobreviver
Mantenha sua sobrecarga baixa
Uma porcentagem de todo o dinheiro que você faz em seu negócio tem que ir para cobrir seus custos gerais, como aluguel, contas e salários. Quanto mais baixo você mantiver esses custos, mais lucro poderá obter. Não fique tentado a alugar um grande escritório e contratar muitos funcionários para começar. Executar o seu negócio a partir de casa ou alugar um espaço de escritório virtual ou atendido até que você esteja pronto para avançar para coisas maiores ajuda a manter os custos baixos. Lembre-se, é muito mais fácil escalar as coisas no futuro do que escalá-las.
Investir para entregar
Embora a economia seja importante, não economize em todos os gastos. Sua empresa precisa entregar de maneira eficiente, e você não pode fazer isso se não tiver recursos suficientes. Você precisa de pessoal suficiente para trazer novos negócios e atender aos pedidos, e eles precisam dos recursos certos para realizar seus trabalhos. Às vezes, gastar mais pode ajudar sua empresa a estabelecer uma base mais eficaz. Por exemplo, investir em um site profissional pode fazer com que sua empresa pareça maior do que é. Isso poderia aumentar a confiança e as vendas do cliente, o que poderia ter um impacto positivo em seus lucros.
Agregar valor ao preço
Entenda seus custos de produtos ou serviços antes de definir preços. Reserve um tempo para pesquisar o que seus concorrentes cobram por ofertas semelhantes. Você pode ficar tentado a reduzir os preços para ganhar negócios. Você pode lucrar dessa maneira, mas seus retornos podem não ser tão bons quanto poderiam ser. Você pode obter um lucro melhor com preços iguais ou acima das taxas de mercado competitivas. Para que isso funcione, você precisa provar aos clientes que oferece algo que agrega valor, como um serviço melhor ou ofertas exclusivas.
Invista em Boas Pessoas e Práticas
As pessoas que você contrata e a maneira como lidam com clientes podem ter um impacto positivo em seus lucros. Trabalhadores eficazes trazem novos negócios e entregam-nos. Se você mantém seus clientes satisfeitos, é mais provável que eles façam pedidos repetidos. Enquanto você ainda precisa de novos clientes, repita os custos de negócios e poderia melhorar seus lucros. Os clientes satisfeitos também podem recomendar sua empresa a outras pessoas, oferecendo oportunidades de negócios sem custo.
Aproveite as oportunidades de marketing
Publicidade e marketing aumentam os custos e consomem lucros. As campanhas podem criar sua marca e atrair clientes, mas não devem ser seu único foco. Investigue outras formas de comercializar o seu negócio que custam menos. Junte-se à sua Câmara de Comércio local ou a outros grupos empresariais para construir uma rede para sua empresa. Apoie grupos comunitários, igrejas e instituições de caridade. A mídia social ajuda você a construir relacionamentos com prospects e clientes, por isso mantenha uma página ativa no Facebook e uma conta no Twitter para sua empresa.
Expandir no momento certo
Saber quando expandir pode ser difícil para os pequenos empresários. Se você se mover muito rapidamente, você corre o risco de diminuir os lucros aumentando os custos indiretos. Mova-se devagar demais e você poderá perder oportunidades lucrativas porque não tem capacidade para atender clientes em potencial. Procure soluções flexíveis que lhe permitam adaptar-se ao longo do tempo. Por exemplo, se você ganhar um grande projeto e precisar contratar mais funcionários, poderá recrutar trabalhadores temporários ou contratados para minimizar seus custos de curto prazo. Isso também permite que você reduza o tempo no final do contrato se precisar, ou converter trabalhadores temporários em contratados permanentes se você tiver uma necessidade de pessoal sustentado.
