Estratégias marginais de precificação de custos são difíceis de implementar, mas geralmente geram melhores resultados do que o preço de custo total. Eles são caracterizados por uma abordagem voltada para o mercado que tenta estimar e influenciar a demanda por um produto. A empresa define metas de produção e baseia os preços no custo de produzir unidades adicionais nesse ponto. O preço total dos custos é voltado para dentro. É caracterizado por um foco no produto e quanto custa para fazê-lo. As empresas definem os preços usando o custo total de fabricar os produtos no volume de produção definido. Tal estratégia não maximiza os lucros.
Configurando o Volume de Produção
As estratégias de precificação de custo total e marginal devem primeiro definir um nível de produção. Usando preços de custo total, um gerente estima a demanda com base em estimativas passadas de produção e mercado. Com o preço de custo total, os custos não variam muito se a produção for um pouco maior ou menor. O gerente define o nível de produção para um volume de produtos que ele sabe que pode vender. Para a precificação de custo marginal, um gerente leva em conta a maior demanda causada por um preço mais baixo. Ele define um nível mais alto de produção porque, em seu cálculo, seus custos são muito mais baixos quando ele produz mais. Ele corretamente assume que pode vender mais produtos devido ao menor custo.
Estabelecendo Custos
Seguindo uma estratégia de preço de custo total, um gerente soma todos os custos relacionados à fabricação do produto. Ele sabe seu nível de produção e pode calcular facilmente seus custos totais. Um custo marginal é mais difícil de estabelecer, porque não há custos fixos para somar. O gerente geralmente estima o custo marginal com base na subtração dos custos fixos dos custos totais. Ele pode revisar o nível de produção para garantir que reflita a demanda real prevista para o produto ao custo marginal. A estratégia de precificação de custo marginal é tão boa quanto a estimativa de custo marginal.
Definindo o preço
As empresas que usam uma dessas estratégias devem garantir que elas estabeleçam preços que cubram seus custos e gerem um lucro adequado. Para o preço de custo total, um gerente adicionará uma margem ao custo total para cobrir a sobrecarga e gerar o lucro desejado. Para a precificação de custo marginal, uma empresa pode maximizar o lucro calculando o preço necessário para cobrir o custo marginal. Em seguida, ele definirá um preço mais alto, em um nível que calcule que é o mais alto que um cliente pagará pelo produto, levando em consideração os preços dos concorrentes e os níveis de preço de mercado.
Lucros resultantes
O negócio que usa uma estratégia de precificação de custo total fará o lucro calculado com segurança. A empresa que utiliza a precificação de custo marginal terá definido um nível de produção mais alto, porque espera poder oferecer um preço mais baixo e estimular a demanda. Como resultado, seus custos são menores. Se suas estimativas estiverem corretas, ela poderá definir seu preço logo abaixo do preço de custo total de seu concorrente e vender mais produtos, gerando mais lucro ou gerando o mesmo lucro, ao mesmo tempo em que assume a participação de mercado. A estratégia de preço de custo marginal leva a um melhor desempenho com um risco maior.
