Merchandising dos produtos em sua loja é uma necessidade desafiadora, se você quiser atrair mais compradores e mover mais produtos fora de suas prateleiras. Compreender as vantagens e desvantagens do merchandising é a chave para encontrar maneiras de atrair pessoas para a sua loja que se sintam entusiasmadas em comprar na hora. Entender os prós e contras do merchandising também ajuda a criar uma atmosfera positiva em sua loja que estimula os compradores a voltarem a comprar no futuro.
Aumenta as vendas
Uma das principais vantagens do merchandising, quando é bem feito, é o aumento nas vendas. O merchandising eficaz, seja na frente de sua loja, em displays de ponto de compra perto da caixa registradora, nas prateleiras ou em displays espalhados pela loja, ajuda os compradores a perceberem produtos que talvez não tenham notado. Além disso, o merchandising forte ajuda a movimentar mais seus produtos mais vendidos e os vencedores comprovados, dando a você uma maneira de ganhar ainda mais dinheiro à medida que as mercadorias voam das prateleiras.
Segmentando compradores errados
Feito errado, merchandising pode desligar os compradores de fazer uma compra no visor. Pior ainda, eles podem não retornar à sua loja no futuro. Isso faz com que conhecer o seu mercado-alvo seja importante para identificar os produtos que eles têm maior probabilidade de comprar. Por exemplo, se você vende produtos com tema de férias de uma loja localizada em uma área com várias religiões, mas escolhe apenas configurar exibições de Natal, perderá as vendas de clientes que não comemoram esse feriado.
Falta de equilíbrio
Apresentar poucos produtos ou não alterar os monitores com frequência suficiente pode impedir que as pessoas entrem ou retornem à sua loja. Por exemplo, usar sua janela frontal para exibir alguns itens em um grande espaço e deixá-la assim por meses a fio faz com que sua loja tenha menos sucesso do que parece. O mesmo vale se você colocar muitos itens em seus monitores. Não só os monitores parecem apertados, mas o ponto de vender um item específico é perdido nos compradores.
Obtendo o máximo de valor dos produtos
Os produtos que não saem da prateleira durante um período de semanas ou meses geralmente exigem um desconto para que as pessoas os comprem, resultando em menores margens de lucro. Merchandising os itens antes que eles precisam ser marcados para baixo é a chave para obter o preço cheio para os produtos. A chave para itens de merchandising é fazer o inventário com frequência, especialmente de produtos com vida útil curta, para ver o que está vendendo e o que não está. Em seguida, você pode se concentrar na configuração de displays para empurrar os produtos com movimentação mais lenta.
Falta de experiência
Usar sua equipe para lidar com o merchandising quando eles não têm experiência em fazê-lo pode ser desastroso para a sua loja. O merchandising exige um olho para combinar cores e usar iluminação. Saber como organizar prateleiras e criar displays atraentes para que os itens mais vendidos se destaquem também é essencial. Se você ou sua equipe não tem experiência, você deve contratar um especialista em mercadorias visual profissional para configurar seus monitores.
