No passado, muitas empresas escolheram nomes focados nos fundadores - Merrill, Lynch, Pierce, Fenner, Smith ou Bristol Myers. Parecia sólido e confiável. As empresas desenvolvem nomes mais atraentes nos dias de hoje para criar atenção, diferenciação competitiva e apelo. Eles querem se destacar em um mercado lotado. Nomes atraentes se esforçam para se aproximar dos benefícios que os clientes percebem, como o SnapChat ou o Facebook, ou contêm elementos da visão e do valor do negócio, como a Accenture - acento no futuro.
"Catchy" deve ser sinônimo de pegajoso. Seu nome se torna uma ferramenta de marketing que permanece na mente dos clientes e traz uma singularidade de propósito e abordagem aos problemas de negócios. Procure gerar nomes cativantes que sejam simples, curtos e fáceis de entender.
Olhe através dos olhos do seu cliente
Faça várias listas horizontais - você pode achar útil usar uma planilha como o Excel. Comece com os pontos que você deseja criar e o que deseja que seus clientes saibam na coluna da esquerda. Liste suas respostas para esses gatilhos nas colunas à direita. Mantê-lo para três ou quatro respostas por ponto. Cada entrada deve ser curta, apenas uma ou duas palavras. Aqui está um exemplo para a sua coluna da esquerda:
- Suas características ou recursos do produto ou serviço
- Diferenciais competitivos - o que torna seu produto ou serviço melhor que o resto?
- Como os clientes usam seu produto ou serviço
- Benefícios que seu produto ou serviço oferece aos seus clientes
- Como seu produto ou serviço faz seus clientes se sentirem
Use suas respostas
Você pode usar um dos vários caminhos para usar essa entrada para criar nomes. Uma abordagem envolve casar palavras ou partes de palavras de suas respostas para chegar a um nome híbrido descritivo que surpreenda e satisfaça. Pense em associações, como ação / recompensa como no SnapChat, sentimento / característica como no Hootsuite ou diferenciador / benefício como no Whole Foods.
Considere usar humor na forma de um jogo de palavras, como Groomingdale's para uma empresa de preparação de cães. Jogue fora da cultura popular, como O Codfather para um restaurante de peixe. Nomes cativantes cômicos para companhias de consumidor geram o zumbido e trazem nas primeiras vendas.
Você pode descobrir um avatar que engloba muitas das entradas da sua lista. Uma girafa pode fazer um bom avatar para um negócio porque tem um coração enorme e pode ver além do horizonte. Combine isso com outro elemento das listas e você tem um worm de ouvido corporativo.
Escolha seus três candidatos mais fortes
Selecione seus nomes favoritos e envie-os para fora de seus clientes para feedback. Escolha um painel de seus principais grupos de clientes - três a cinco pessoas de cada. Mostre a eles suas escolhas e ouça sua opinião. Explique como você criou cada nome e avaliou suas reações. Peça-lhes conselhos.
Só você pode tomar a decisão final. Você tem a visão estratégica e o conhecimento de vendas - é a roupa que você usa para ir ao mercado.
