Em grandes organizações, os departamentos de desenvolvimento de negócios são comuns. Eles costumam ter metas para aumentar a receita da empresa, construir parcerias estratégicas e aumentar a lucratividade.As pessoas em um departamento de desenvolvimento de negócios são de uma variedade de origens de emprego, como vendas, marketing, pesquisa e desenvolvimento, análise e gerenciamento de projetos. Em uma pequena empresa, um departamento de desenvolvimento de negócios também pode desempenhar um papel importante no crescimento da empresa.
Desenvolver uma declaração de objetivo de desenvolvimento de negócios
Antes de iniciar seu departamento de desenvolvimento de negócios, é essencial definir suas metas para a nova operação. Por exemplo, você deseja que esse departamento se concentre em aumentar a receita da empresa por todos os meios possíveis ou deseja que ela se concentre especificamente em assinar novos clientes que possam levar a futuras parcerias? Defina novas metas de negócios que sejam altas, mas viáveis e realistas. Dessa forma, você tem um objetivo claro para trabalhar com seu novo departamento. Descreva as principais tarefas que você precisa fazer para atingir seu objetivo e descubra como você as fará.
Definir a função de desenvolvimento de negócios
Descubra quem assumirá a função de desenvolvimento de negócios em sua empresa. Quer seja uma operação individual ou uma equipa de 50, terá de atribuir alguém para assumir as novas funções de desenvolvimento de negócios. Você pode contratar alguém novo para a empresa que se encaixa no conjunto de habilidades de que precisa ou pode considerar transferir alguém de outro departamento para esse. Sua função de desenvolvimento de negócios não precisa ser em tempo integral. Você também pode pensar em dividir as obrigações de um funcionário para que metade do tempo seja gasto em atividades de desenvolvimento de negócios, enquanto a outra metade é gasta em marketing, por exemplo.
Concentre-se nos tipos de habilidades e conhecimentos necessários para atingir as metas que você definiu para sua empresa. Além disso, considere quem é seu mercado-alvo e o que você precisa fazer para alcançá-lo. Por exemplo, se você vende brinquedos infantis artesanais, pode considerar alguém com experiência na venda de mercadorias infantis e saber como alcançar pais de crianças pequenas por meio de publicidade on-line e mercados de mídia social. Para fazer parcerias estratégicas, você pode contratar alguém com contatos no setor de feiras de artesanato para ajudá-lo a expor seus produtos em eventos nos quais eles possam ser vistos pelo mercado-alvo. Concentre-se nas habilidades específicas que a função de desenvolvimento de negócios precisará para expandir seus negócios.
Obtenha aconselhamento especializado sobre desenvolvimento de negócios quando necessário
Fazer tudo sozinho certamente tem seus benefícios, mas também há uma vantagem em procurar ajuda dos especialistas. Analise suas habilidades e as habilidades de seus funcionários e descubra o que está faltando. Se você tiver experiência em vendas e análises, mas não tiver o aspecto de marketing, convém falar com um especialista em marketing de pequenas empresas para entender quais estratégias de promoção você pode usar para promover seus planos de desenvolvimento de negócios.
