As estratégias de vendas geralmente incluem uma abordagem de duas camadas para aumentar as receitas. O primeiro centra-se na atração de novos clientes e clientes, enquanto o segundo foca no aumento das vendas entre os clientes existentes. Em ambos os cenários, o planejamento do desenvolvimento de novos negócios pode desempenhar um papel importante. Criar o grupo certo de pessoas para expandir suas vendas requer analisar suas necessidades e encontrar os funcionários com as habilidades necessárias para atender a essas necessidades.
Defina seus objetivos estratégicos
Antes de começar a criar uma nova equipe de desenvolvimento de negócios, você deve primeiro determinar quais são seus novos objetivos de desenvolvimento de negócios. Eles podem incluir o lançamento de novos produtos, a diversificação em novos mercados, a busca de um público-alvo adicional, a criação de parcerias com outras empresas ou organizações, a descoberta de novos clientes no mercado-alvo, a venda de novos produtos aos clientes existentes e a exibição de novos usuários para que eles comprem mais ou comprem outra empresa.
Considere suas táticas
Depois de conhecer suas estratégias de desenvolvimento de negócios, avalie as táticas que você precisará usar para perseguir esses objetivos. Por exemplo, se você planeja ir atrás de um novo público-alvo, talvez seja necessário renomear seu produto ou serviço para esse grupo. Isso pode incluir alterar os recursos, o preço, os canais de distribuição e até mesmo vendê-lo com um nome diferente. Se o seu objetivo é fazer com que os clientes existentes comprem mais, suas táticas podem se concentrar na expansão de sua publicidade, promoções e relações públicas.
Avaliar as necessidades dos membros da equipe
Depois de conhecer seus objetivos e como você pode alcançá-los da melhor maneira, decida que tipo de pessoas você precisa para sua nova equipe de desenvolvimento de negócios. Você pode precisar de vendedores que estejam dispostos e sejam capazes de viajar para fazer chamadas de vendas. Você pode precisar de membros da equipe com marketing de conhecimento especializado. Isso significa pessoas que entendem estratégias de desenvolvimento de produtos, preços e distribuição. Se o seu plano exigir uma forte ênfase nas comunicações de marketing, você precisará de pessoas criativas, pessoas que entendam a mídia social e membros da equipe bem versados em compra de mídia.
Avalie os membros da equipe em potencial
Escreva descrições de trabalho para cada membro da equipe que você precisará em seu novo grupo de desenvolvimento de negócios e comece a analisar quem na sua equipe pode preencher essas funções. Reúna-se com pessoas que você considera adequadas e receba feedback sobre seus planos. Determine se você pode dividir o tempo entre as funções atuais e o desenvolvimento de novos negócios sem alterar a função. Depois de saber quais posições você pode preencher internamente, comece a anunciar e a entrevistar candidatos externos para ingressar na sua empresa, seja em período integral ou parcial. Você pode usar um representante de uma empresa de consultoria ou marketing que você mantém para se juntar à sua equipe. Procure habilidades de trabalho não específicas necessárias para uma participação bem-sucedida em um ambiente de equipe, como habilidades de gerenciamento de tempo, autoconfiança em grupos e habilidades de comunicação eficazes.
Criar a estrutura da equipe
Depois de identificar os membros da equipe, determine quem liderará a equipe, quem assumirá as responsabilidades e quem administrará o projeto. Compartilhe a atribuição de trabalho de todos para que cada membro da equipe possa entender seu papel, conforme se aplica ao grupo e ao projeto. Peça à equipe que determine como desenvolverá seu plano de desenvolvimento de negócios e atribua tarefas a cada membro para ajudar a implementar o plano. Mantenha a estrutura da equipe na frente dos membros individuais do grupo realizando reuniões semanais de atualização, em vez de permitir que os membros da equipe trabalhem por conta própria por longos períodos.
