Não existe uma relação direta entre a receita recebida da empresa e os preços de seus produtos. Preços mais altos nem sempre levam a lucros maiores para um negócio. Quando os preços mudam, uma empresa deve considerar o conceito econômico chamado elasticidade para determinar o verdadeiro impacto da mudança na receita total. Portanto, uma alteração no preço pode fazer com que a receita total da empresa aumente ou diminua.
Elasticidade da demanda
A elasticidade da demanda indica uma relação de dar e receber entre o preço de um produto e quanto os consumidores pagarão por ele. Assim, dependendo da elasticidade de um produto específico, quando uma empresa eleva seus preços, a mesma quantidade de clientes não pode mais comprar o produto com o novo preço mais alto. A mudança na receita total desses produtos deve, então, levar em conta a mudança resultante na demanda de vendas da mudança de preço.
A Relação Preço-Demanda
Uma mudança no preço nem sempre resulta em um aumento na receita. Quando uma empresa toma a decisão de baixar os preços, a empresa também deve considerar que pode adquirir mais clientes com a mudança, especialmente se a queda no preço for substancial o suficiente para incluir um novo mercado. Nesse caso, a queda imediata na receita por item pode ser compensada pelo aumento de clientes resultante dos preços mais baixos.
Determinando o efeito na receita total
Para prever completamente o efeito projetado que uma mudança nos preços terá na receita total, uma empresa pode conduzir uma pesquisa preliminar no mercado e quaisquer novos mercados que possam resultar da mudança de preço. Ao determinar o que os consumidores nesses mercados pagarão, e considerando a mudança de preço e também o que esses clientes pagarão, uma empresa pode prever com mais precisão o efeito líquido real das mudanças de preço na receita total.
Elasticidade de Medição
A consideração final ao prever como uma mudança de preço afetará a receita total é a elasticidade do mercado. Essa elasticidade dependerá do mercado como um todo e de qualquer mercado-alvo específico. Um mercado altamente elástico é aquele em que os indivíduos não respondem à mudança de preço. Em outras palavras, os clientes continuarão a comprar os produtos nas mesmas quantidades após o aumento de preço em um mercado elástico. Em um mercado inelástico, a mudança no preço produz uma mudança perceptível na quantidade de itens comprados. Portanto, um aumento de preço em um mercado elástico levaria a um aumento na receita total de uma empresa. No entanto, um aumento de preço em um mercado inelástico resultaria em diminuição na receita total.
