A geração de receita é uma parte necessária para administrar um negócio bem-sucedido. Receita total é a quantia total de dinheiro que uma empresa recebe vendendo bens e serviços. A receita total de uma empresa deve exceder seus custos para alcançar lucratividade; se uma empresa não puder, pelo menos, compensar seus custos em receita, perderá dinheiro, o que pode resultar em falha nos negócios ao longo do tempo. Elasticidade de preço da demanda é um conceito econômico que influencia a receita total que um negócio gera.
Qual é a elasticidade da demanda?
A elasticidade-preço da demanda descreve o quanto uma mudança no preço afetará o nível de demanda de determinado produto ou serviço. Se um determinado bem ou serviço tiver alta elasticidade de preço, a demanda tenderá a cair rapidamente se o preço do bem ou serviço aumentar e a demanda aumentar rapidamente se o preço do bem ou serviço cair. Por outro lado, para bens e serviços com baixa elasticidade de preço, um aumento no preço causará uma queda relativamente pequena na demanda e um corte nos preços resultará em um aumento relativamente pequeno na demanda.
Elasticidade da Demanda e Receita Total
A receita total que uma empresa ganha é igual à quantidade total de bens e serviços vendidos vezes o preço desses bens e serviços. A elasticidade de preços afeta a receita total, na medida em que determina quanto mais ou menos receita uma empresa fará ao alterar os preços de produtos ou serviços. Por exemplo, se uma empresa vende atualmente 100 camisetas por mês a um preço de US $ 10, sua receita mensal total é de US $ 1.000. Se aumentar o preço das camisetas para US $ 12, a empresa ainda poderá vender 95 camisas por mês se a demanda por camisas for relativamente inelástica. No novo nível de preços, a empresa ganha US $ 1.140 em receita total por mês. Por outro lado, se os consumidores forem muito sensíveis às mudanças nos preços das camisetas, a empresa poderá vender apenas 60 camisetas por mês ao preço de US $ 12. Nesse caso, a receita total da empresa cairia para US $ 720 por mês.
Efeitos conflitantes
Quando uma empresa aumenta o preço de um produto, entram em ação dois efeitos conflitantes que determinam se a mudança de preço aumenta ou diminui a receita total: o efeito do preço e o efeito da quantidade. O efeito do preço é o impacto do aumento da receita que o negócio gera para cada unidade vendida. O efeito da quantidade é o impacto da diminuição na quantidade vendida devido à menor demanda. Se o impacto positivo total do efeito de preço exceder o impacto negativo do efeito de quantidade, um aumento de preço aumentará a receita total. No exemplo anterior, o efeito preço de ganhar $ 2 a mais por camisa com 95 camisetas superou a receita perdida de vender cinco camisas a menos, mas o impacto positivo de vender 60 camisetas por mais $ 2 por camisa não superou o impacto negativo de vender menos 40 camisas.
Considerações
Mercadorias que são consideradas necessidades que as pessoas precisam para trabalhar ou viver normalmente tendem a ser inelásticas, o que significa que os consumidores não alterarão muito a demanda pelo bem, apesar das mudanças de preço. Bens como gasolina, leite e outros alimentos básicos tendem a ser inelásticos.
