A elasticidade da demanda, também chamada de elasticidade-preço, diz respeito ao modo como as pessoas reagem às mudanças de preço. Quanto maior a elasticidade da demanda, mais sensíveis as pessoas estão às mudanças de preço. Em outras palavras, a quantidade de bens ou serviços que os consumidores exigem ou desejam diminui à medida que os preços sobem. Os economistas realmente usam uma fórmula para calcular a elasticidade de preço. As empresas podem desfrutar de certas vantagens quando a elasticidade da demanda é relativamente alta.
Definindo um preço ótimo
As empresas são mais capazes de encontrar o preço ideal para os produtos quando a elasticidade da demanda é alta. A razão é que os consumidores reagem muito às mudanças de preço. Sua faixa de preço aceitável é muito mais estreita no escopo. Portanto, os profissionais de marketing da empresa podem testar vários cenários de precificação, definindo preços baixos, perto da média competitiva ou superior. Eles podem então calcular qual ponto de preço elicia a maior margem de lucro. As empresas também podem usar a fórmula econômica básica para elasticidade de preços para obter seu ponto ótimo de preço. Eles também podem conduzir pesquisas de pesquisa de mercado para apoiar seus cálculos, perguntando aos clientes suas faixas de preços preferenciais.
Juros baixos
Os impostos tendem a ser menores quando a elasticidade da demanda é maior. O governo pode cobrar impostos mais altos quando a demanda é inelástica, porque os preços geralmente são mais altos. A inelasticidade ocorre quando os consumidores são menos sensíveis às mudanças de preço. O governo tem menos margem de manobra para aprovar aumentos de impostos quando a elasticidade de preço é maior. Isso afetaria drasticamente a demanda por certas commodities ou produtos e resultaria em receita reduzida, de acordo com a Economic Concepts, um site de referência online. Empresas com receitas e lucros mais baixos simplesmente deviam menos impostos.
Vendas crescentes
Os proprietários de empresas podem aumentar as vendas quando a elasticidade da demanda é alta para os tipos de produtos ou serviços que eles vendem. A principal razão pela qual as empresas podem aumentar as vendas é que elas lidam melhor com as estruturas de preços. Eles sabem quais pontos de preço geram a maior quantidade de receita. Ainda assim, as empresas devem atender às necessidades dos consumidores com produtos e serviços de qualidade. É muito mais difícil definir preços quando a demanda é inestética. Os intervalos de preços aceitáveis podem ser altos, mas isso pode não necessariamente criar mais vendas. A concorrência tende a aumentar mais rapidamente nas indústrias em crescimento, quando a demanda é mais inelástica.
Considerações
Existem muitos fatores que afetam a elasticidade da demanda e, portanto, os benefícios derivados dessa elasticidade de preço. A elasticidade da demanda é maior com itens de luxo, por exemplo. As pessoas não precisam necessariamente delas, por isso, muitas vezes, esperam até que o preço seja aceitável antes de fazer uma compra. A elasticidade da demanda também é maior quando os produtos compõem uma grande parte do orçamento do comprador, de acordo com o Quick MBA. As pessoas são mais cautelosas no que gastam quando há mais em jogo.
