A elasticidade de preço cruzada da demanda mede a capacidade de resposta da demanda por um determinado bem a mudanças no preço de outro bem. Os profissionais de marketing usam a elasticidade-preço cruzada da demanda para estimar o impacto que as variações de preço em uma variedade de outros bens terão na demanda por seus próprios produtos. Um exemplo é como as mudanças nos preços da gasolina afetarão o volume de carros vendidos. A elasticidade cruzada da demanda é relativamente fácil de calcular quando você tem os dados necessários.
Puxe dados de preço para o bem externo do qual você está interessado no site do Índice de Preços ao Consumidor do Bureau of Labor Statistics. O Índice de Preços ao Consumidor acompanha os dados de preços para uma ampla gama de produtos, bem como para setores mais amplos (produtos de varejo, produtos industriais, etc.). Você deve extrair dados de preço para dois períodos diferentes (ou seja, janeiro de 2008 e junho de 2008).
Extraia dados de volume histórico para o bem da sua empresa pelos mesmos dois períodos que os dados de preço que você encontrou na etapa 1. Os dados de volume devem estar disponíveis no sistema interno de acompanhamento de vendas de sua empresa.
Calcule a elasticidade cruzada da demanda para as duas mercadorias usando o Microsoft Excel. Use a seguinte fórmula: (P1B + P2B) / (Q1A + Q2A) x (Q2A - Q1A) / (P2B - P1B) P1B é o preço do bem externo no período 1 P2B é o preço do exterior bom no período 2 Q1A é a quantidade de bom da sua empresa no período 1 Q2A é a quantidade de bom da sua empresa no período 2
Analise a elasticidade de preço cruzada da demanda que você calculou. Um número maior que 2 (ou menor que 2 negativo) sugere que uma mudança no preço do bem externo terá um impacto significativo na demanda pelo bem da sua empresa. Um número positivo significa que um aumento no preço do bem externo leva ao aumento da demanda pelo bem da sua empresa. Um número negativo significa que um aumento no preço do bem externo leva a uma diminuição na demanda pelo bem da sua empresa.
Itens que você precisará
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Dados históricos de preços para o bem externo
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Dados de volume histórico para o bem da sua empresa
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Microsoft Excel
Dicas
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Uma elasticidade de demanda cruzada positiva significa que os dois bens são substitutos; ou seja, os consumidores estão dispostos a comprar o bem externo no lugar do bem da sua empresa e vice-versa. Um exemplo de produtos substitutos é Coca-Cola vs. Pepsi. Uma elasticidade cruzada negativa da demanda sugere que as mercadorias são complementares, uma vez que os consumidores precisam comprar as duas mercadorias juntas. Um exemplo de bens complementares é gasolina e carros. Finalmente, se os dois bens forem perfeitamente independentes, a elasticidade-preço cruzada da demanda será zero, e mudanças no preço de um bem não terão impacto sobre a demanda para o segundo bem.
