O seu sucesso como varejista depende quase inteiramente dos cinco direitos ao merchandising, conforme defendido pelo Fashion Institute of Technology. Esses direitos não são direitos, e cada um deles representa a maneira correta de garantir que seus produtos sejam vendidos. O inventário que fica nas suas prateleiras custa dinheiro. No entanto, o estoque de alta demanda pode maximizar seus lucros, ajudando a garantir o sucesso do varejo.
produtos
Para garantir o sucesso da cadeia de suprimentos, ter o produto certo no mercado é o primeiro direito ao merchandising. O Boston Consulting Group, em cooperação com a Wharton School of Business, observa que a colaboração e a coordenação são elementos essenciais para que isso aconteça. Pesquisas extensivas são necessárias para garantir que a demanda pelo produto exista e que todos os departamentos estejam focados em levar esse produto ao mercado com sucesso.
Lugar, colocar
Merchandisers precisam ter um lugar para colocar seus itens em exibição para revisão do consumidor. Isso pode incluir uma vitrine, um display de varejo e on-line no site da empresa. Colocação de produtos em filmes e na televisão é outra maneira de comercializar seus produtos. No filme “I Robot”, Will Smith abriu uma caixa de tênis Converse All-Stars, uma cena que alguns críticos tiveram dificuldade em relacionar-se com o enredo.
Tempo
Os merchandising de moda apresentam suas linhas de produtos com vários meses de antecedência para avaliar o interesse do comprador e agilizar os pedidos. É necessário um prazo de execução extenso para trabalhar com fornecedores que levarão os projetistas existentes e desenvolverão a produção com base na demanda antecipada. Os produtos são colocados em exposição nas lojas vários meses antes de a demanda atingir seu pico. Por exemplo, as lojas costumam ter mercadorias sazonais exibidas meses antes de um feriado, como o Natal. Isso permite que os varejistas aumentem suas encomendas se a demanda antecipada se mostrar forte ou limitar a demanda futura se o estoque falhar.
Preço
Encontrar o preço certo pode significar a diferença entre obter lucro em um item ou ter uma perda. Uma das maneiras mais fáceis de assentar um preço é empregar uma estratégia de preço mais acessível. Sob este arranjo, o expositor considera seu custo para o item e, em seguida, adiciona uma margem de lucro ou marca para determinar o preço de venda. As variações dessa estratégia também podem incluir custos fixos e variáveis com alguma flexibilidade para ajustar os preços, caso a demanda não seja forte o suficiente para suportar um preço inicial mais alto.
Quantidade
Ter o produto suficiente à mão pode garantir que o suprimento atenda à demanda. O fornecimento pode ser afetado pela quantidade de espaço de armazenamento disponível, a rapidez com que esses produtos podem ser fabricados e a disponibilidade do fornecedor. A demanda é baseada em grande parte no apelo do consumidor pelo produto e pelo preço. Um preço menor pode aumentar a demanda, enquanto um preço mais alto pode restringir a demanda. Desenvolver uma equação linear pode ajudar o varejista a encontrar o ponto certo de preço para coincidir com a demanda.
