Demanda Potencial Significativa
O envelhecimento da América sugere que operar uma creche para adultos - ADC - pode ser uma oportunidade de negócio lucrativa. Um relatório de 2013 dos Centros para Controle e Prevenção de Doenças prevê que 72 milhões de idosos, com 65 anos ou mais, representarão 20% da população dos EUA em 2030, o dobro do tamanho de 2013.
Uma pesquisa nacional de 2002, financiada pela Fundação Robert Wood Johnson, registrou 3.400 creches para adultos em operação nacional. Isso deixou 56% dos 3.141 condados dos EUA carentes, indicando uma necessidade significativa de mais CPMs. O relatório concluiu que a nação precisava de 5.400 novos centros em 2002. A atualização oito anos depois da pesquisa nacional de RWJF de 2010 relatou um aumento para 4.600 centros. Estes números sugerem que o crescimento em ADCs continua a atrasar a taxa de crescimento da população idosa.
Apesar da evidente necessidade de serviços de creches para adultos, a administração de uma creche adulta rentável requer um planejamento cuidadoso e uma compreensão clara de todas as fontes potenciais de receita.
Modelos de negócios
Existem dois modelos de negócios de ADC baseados nos serviços oferecidos:
- Modelos sociais fornecer aos idosos cuidados básicos e supervisão dentro de um ambiente social, uma variedade de atividades e refeições e lanches nutritivos. Muitos modelos sociais de CPM oferecem serviços adicionais, como grupos de apoio para cuidadores, exames periódicos de saúde, serviços de banho e transporte.
- Modelos médicos fornecer todos ou muitos dos serviços oferecidos pelos programas de modelos sociais. Além disso, eles fornecem serviços para clientes com deficiências físicas ou mentais, incluindo um LPN de plantão em todos os momentos que é supervisionado por uma enfermeira com formação em cuidados geriátricos e demência. Serviços médicos estão disponíveis. Modelos médicos geralmente oferecem terapias físicas, ocupacionais e fonoaudiológicas.
Fontes de receita de ADC
Os dois modelos de negócios do ADC têm diferentes implicações de receita. Mais da metade de todas as receitas da ADC vem de financiamento público, com apenas um quarto sendo de pagamento privado, de acordo com o estudo de 2010 da RWJF. O Medicaid, o Departamento de Assuntos de Veteranos e o financiamento estadual e local são as três maiores fontes públicas de receita da ADC, sendo a Medicaid a maior fonte de receita.
O Medicaid não paga diretamente pela creche para adultos, entretanto. Em vez disso, o Medicaid paga ADCs por Especificadas serviços de cuidados pessoais, fisioterapia e serviços de enfermagem da lista de Serviços Cobertos do Medicaid que são prescrito por um médico. Dessa forma, apesar de ser mais dispendioso para operar, você aumenta as chances de administrar um CPA lucrativo usando o modelo médico, que permite explorar os fluxos de receita de pagamento público com uma variedade de serviços aprovados pela Medicaid.
Estratégias de Rentabilidade do Modelo Social
Os modelos sociais, que tendem a ser mais dependentes da receita de pagamento privado, exigem diferentes estratégias de melhoria de lucratividade. Essas estratégias geralmente se concentram na segmentação da clientela de alta renda que deseja e pode maior per diem, ou vai pagar por um menu de serviços a la carte diversificados. Esses serviços podem incluir refeições e lanches gourmet, serviços de beleza e de salão de beleza, terapia de música e dança, instruções de ioga e tai chi, além de palestras criativas sobre arte e artes plásticas.
ADCs sem fins lucrativos vs. sem fins lucrativos
O relatório de 2010 da RWJF descobriu que 56% dos CPMs operam como entidades sem fins lucrativos 501 (c) (3), enquanto 16% estão conectados a agências governamentais. Isso é significativo, porque o relatório também revelou que 8% da receita do ADC vem de doações. As regras do Internal Revenue Service restringem severamente as fundações privadas e as entidades de concessão de subsídios do setor público de conceder subsídios a entidades comerciais com fins lucrativos. Como tal, a maneira mais viável de aproveitar as receitas das subvenções é operando como uma organização sem fins lucrativos 501 (c) (3). Isso pode fazer a diferença entre o lucro operacional e a perda operacional.
Várias entidades de subsídios públicos e privados fornecem subvenções do ADC. Você pode encontrar muitas entidades que concedem subsídios do setor público no Catálogo de Assistência Doméstica Federal e no site USA.gov para Organizações Sem Fins Lucrativos.
O Foundation Center e o The Grantsmanship Centre são dois sites proeminentes com base em taxas que fornecem diretórios de entidades privadas que concedem doações.
Arrecadação
Se você não incluir captação de recursos para compensar suas despesas operacionais de ADC, estará perdendo uma enorme oportunidade de lucratividade. Embora o relatório de 2010 da RWJF afirme que apenas 5% da receita da ADC vem de captação de recursos e doações, esses 5% podem fazer a diferença entre lucro operacional e prejuízo operacional. Alguns ADCs têm eventos de angariação de fundos de alto perfil que cobrem uma grande parte de suas despesas operacionais durante todo o ano.
Melhores práticas
Se você está correndo ou interessado em iniciar, um ADC, reinventar a roda não é necessário. Você pode aumentar significativamente as chances de operar uma ADC lucrativa seguindo as diretrizes, os padrões e as melhores práticas operacionais estabelecidas pela National Adult Day Services Association, a principal associação comercial do setor.
