Embora muitos clientes recebam o smartphone mais recente e uma conta de telefone mensal pesada de grandes operadoras de telefonia celular, como AT & T e T-Mobile, o mercado pré-pago tornou-se uma parte cada vez mais dinâmica do mercado. Os clientes podem comprar aparelhos sem contrato e, em seguida, comprar o tempo que precisarem sem uma fatura mensal. As empresas que vendem pacotes sem fio pré-pagos são geralmente revendedores que compram tempo de transmissão em massa das principais operadoras e, em seguida, o vendem a uma taxa mais alta para seus próprios clientes.
Planeje seus custos e posição no mercado. A indústria sem fio é altamente competitiva e enfrenta uma alta rotatividade de clientes, por isso o planejamento cuidadoso antes de começar é essencial. Examine cada concorrente, do serviço GoPhone da AT & T a pequenas empresas regionais, e determine quais tipos de clientes precisam de cada um deles. Talvez você descubra que existem poucas opções existentes para clientes corporativos ou pais que desejam recursos telefônicos muito limitados para seus filhos. Estimativa conservadora quanto desse mercado você pode capturar e quanto esses clientes gastarão, e compará-lo com seus custos para determinar se o negócio é viável.
Investigue oportunidades de franquia. Pode ser mais fácil e mais lucrativo comprar uma franquia de um serviço pré-pago existente, como o Cricket ou o Boost. Compare o preço das taxas de franquia, a rede de distribuição disponível para você como franqueado e a reputação das empresas em relação a como tratam seus afiliados.
Considere começar sua própria empresa independente. Se você tiver experiência significativa no setor de tecnologia sem fio ou no varejo, poderá conseguir um lucro maior iniciando sua própria empresa pré-paga. Compare os custos de arranque e a dificuldade de obter minutos grossistas e custos de distribuição contra as taxas de franquia.
Trabalhe com as grandes operadoras para negociar um contrato favorável. Se você for independente, precisará determinar quantos minutos comprar em qual taxa. Negocie uma oferta que não inclua o vencimento de seus minutos para que você não perca minutos não vendidos. Eles podem exigir que você se comprometa com uma certa quantia em dólares de compras por ano ou trimestre.
Encontre distribuidores para embalar vender seus telefones. Os telefones pré-pagos geralmente são vendidos em locais de varejo maiores, como supermercados, lojas de eletrônicos ou quiosques que oferecem uma variedade de telefones pré-pagos. Você terá que pagar pelo espaço nas prateleiras e poderá concorrer com outros concorrentes com acordos exclusivos. Tente distribuir por lojas próximas aos tipos de clientes que você está segmentando, como subúrbios para pais ou parques de escritórios para clientes corporativos. Além disso, você terá que proteger um inventário de aparelhos para venda, embalá-los, armazená-los em um depósito e enviá-los sob demanda para manter o inventário em cada um dos locais de distribuição. Compre um distribuidor de aparelhos com um suprimento extremamente confiável e um sistema de gerenciamento de inventário avançado e responsivo.
Avalie e anuncie seus serviços. Como esse é um mercado tão competitivo, você terá pouco espaço para alterar seus preços a partir do valor esperado por minuto ou por texto. Crie ofertas de pacotes atraentes para seus clientes e mantenha seus planos de preços simples e fáceis de entender e lembrar. Em seguida, comece sua campanha publicitária, seja por meio de serviços de rádio, televisão e transmissão de mídia, ou localmente, por exemplo, nos panfletos que o distribuidor de sua mercearia publica para anunciar vendas.
