Os vendedores trabalham com comissão - eles ganham uma porcentagem de cada venda que eles fazem, ou eles ganham uma taxa fixa para cada venda. As empresas estruturam os pacotes de comissões que oferecem a seus representantes de vendas de várias maneiras, dependendo de quão instrumental o vendedor está fazendo a venda, o custo do produto ou serviço e a duração do ciclo de vendas. Embora o trabalho baseado em comissões possa ser muito lucrativo, ele também tem o potencial de resultar em ganhos desiguais. Uma estrutura conhecida como draw de comissão ajuda os vendedores a ganharem mais previsivelmente.
Visão geral de um sorteio de comissão
Um empate é um empréstimo contra futuras comissões. O vendedor "extrai" um valor de pagamento semanal ou mensal que lhe dá um salário garantido. Se a sua comissão pelo período de empate for igual ou superior ao empate, ele ganha a comissão. Se a comissão for menor do que o empate, ele ganha a comissão mais uma quantia adicional que traz seus ganhos para o valor do sorteio. Se ele não ganhar comissão, ele ganha o valor total do sorteio. Ele paga o empate durante seus períodos de maior ganho, quando suas comissões superam seus empates.
Reembolsar ou Não Reembolsar
Duas categorias importantes de sorteio são aquelas que os representantes devem pagar se deixarem seus empregos e aqueles que não são responsáveis pelo reembolso. Aqueles que devem ser reembolsados favorecem o empregador, enquanto aqueles que não exigem reembolso favorecem o vendedor. As empresas podem escolher fazer desenhos não-reembolsáveis como demonstração de fé em seus vendedores e afirmar o investimento da empresa neles.
Benefícios de um sorteio
Desenha empresas de benefícios e vendedores. Para a empresa, a promessa de um salário atrai um número maior de funcionários em potencial e ajuda a empresa a reter funcionários mesmo em períodos lentos. O sorteio dá ao vendedor lucros previsíveis que lhe permitem administrar suas finanças pessoais enquanto ela se atualiza em uma nova posição ou em um novo território.
Riscos de um empate
Um vendedor de baixa produção pode acumular uma quantia substancial de dívida com seu empregador se ele tiver um longo período de seca e receber mais sorteios do que ele provavelmente poderá pagar em um período razoável de tempo. Para a empresa, o principal risco é pagar um vendedor indefinidamente, mesmo que ele não esteja gerando receita.
