A idéia por trás da base mais comissão é encorajar um vendedor a sair e fazer o máximo de vendas possível - o quanto ele ganha além de seu salário básico é baseado em seu desempenho. Se você está pensando em fazer um trabalho de vendas com essa estrutura de remuneração ou oferecer aos seus funcionários essa opção, saber como a base mais a comissão funciona ajudará você a descobrir se a combinação é um gerador de dinheiro.
O básico
Em uma base mais estrutura de comissão, um valor fixo é pago a você em cada dia de pagamento. Este salário pode consistir em um salário por hora ou um valor fixo pago durante cada período de pagamento. A maioria dos vendedores não pode confiar apenas em seu salário base, já que isso geralmente é uma quantia mínima. Além do salário-base, a empresa paga uma comissão com base nas vendas que você faz. Este montante pode constituir uma grande parte do seu rendimento anual na empresa.
Sobre a Comissão
Muitas empresas oferecem uma taxa de comissão escalonada. Nesse sistema, se você atende a um certo número de vendas, passa para um escalão de comissionamento mais alto e ganha mais dinheiro. Uma série de fatores contribuem para sua comissão potencial, incluindo a empresa, localização e indústria - por exemplo, a indústria de tecnologia paga muito bem, de acordo com a Forbes. Seus anos de experiência em vendas também podem afetar sua taxa de comissão, dependendo da política da sua empresa.
Vantagens
Uma empresa que oferece base e comissão está comprometida com você. A base ajuda você a pagar suas contas à medida que desenvolve suas habilidades na venda dos produtos da empresa e ajuda você a superar o período de vendas mais lentas. Do ponto de vista do proprietário da empresa, a vantagem surge quando você determina o equilíbrio certo entre um salário básico e uma comissão que satisfaz sua força de trabalho e deixa você pagando principalmente pelo desempenho.
Desvantagens
As empresas que oferecem base e comissão tendem a oferecer uma taxa de comissão mais baixa para seus vendedores em comparação às empresas que pagam comissões diretas. Isso pode ser menos atraente para os principais vendedores que ganham dinheiro suficiente para que o salário-base seja apenas uma pequena porcentagem de seu salário. Além disso, depender de comissões para aumentar seu salário base pode demorar um pouco. Alguns empregadores não pagam a comissão até que o cliente os pague, o que pode acontecer meses após o contrato de venda ser assinado.
