Comercializar o seu negócio é fundamental para obter novos clientes. Sem uma campanha publicitária eficaz, até mesmo a melhor loja de varejo ou o melhor restaurante pode passar despercebido e, posteriormente, incapaz de manter as portas abertas. Muitos proprietários e gerentes de empresas recorrem a agências de compra de mídia para ajudar a navegar pelos inúmeros tipos de publicidade, incluindo impressão, on-line, televisão e rádio. Compradores de mídia geralmente ganham a vida através de uma das quatro estruturas de taxas.
Comissão da Agência
A maneira mais comum pela qual as agências de compra de mídia são compensadas é ganhar uma comissão sobre seu gasto total com publicidade. Uma taxa comum é de 15% do total de gastos com publicidade. Por exemplo, se você comprar US $ 15.000 em publicidade em um jornal, a agência de compra de mídia ganhará US $ 2.250. Dependendo do relacionamento, você pode pagar diretamente ao local da publicidade e, posteriormente, o local emitirá uma verificação de comissão para o comprador de mídia nos bastidores. Ou, a agência pode cobrar diretamente de você pelo valor total dos gastos com publicidade e pagar ao local da publicidade o valor descontado. Essa abordagem é muito comum, embora possa ser contra-intuitiva, já que a agência ganha mais à medida que você gasta mais. No entanto, a comissão de quinze por cento é usada como o método para compensar o tempo do comprador para a seleção da mídia e até mesmo serviços de design criativo.
Taxas de serviço fixo
Em vez de ganhar um spread ou comissão em cada gasto com publicidade, o comprador de mídia pode cobrar taxas de serviço fixo por vários serviços. Nesse caso, o desconto de 15% da agência no anúncio pode ser repassado para você, mas você pode receber taxas de serviço cobradas pelo desenvolvimento de um plano de mídia, design da peça criativa ou do relatório. Essas taxas podem ser cotadas antecipadamente como preços fixos ou cobradas por hora. Embora o procedimento exato de cobrança dependa do comprador com o qual você está trabalhando, os preços fixos geralmente são usados para o desenvolvimento de planos de mídia e para a compra com serviços de criação mais adequados para o faturamento por hora.
Compensação de Desempenho
Os proprietários de empresas precisam garantir que as campanhas publicitárias estejam gerando receita e lucros além dos gastos com publicidade. Acompanhar o desempenho de campanhas de marketing é fundamental para o sucesso contínuo de uma compra de mídia. O marketing on-line e as compras de mídia são particularmente fáceis de rastrear devido a mecanismos especiais de software e entrega de conteúdo projetados para esses tipos de análises. Algumas agências farão o possível para não cobrar nenhuma comissão inicial ou taxa de serviço por auxiliar na compra de mídia, mas insistem em receber o pagamento com base no desempenho. Por exemplo, um comprador de mídia que adote essa abordagem pode sugerir uma comissão sobre cada venda gerada através da campanha de marketing ou ganhar uma recompensa por uma nova inscrição ou consulta de um cliente. Essa abordagem elimina o investimento inicial para o proprietário da empresa e fornece ao comprador de mídia um potencial ilimitado - quanto mais vendas, maiores serão as comissões. Os anunciantes que querem seguir esse caminho geralmente têm que oferecer taxas de comissões e valores de recompensa muito agressivos e atraentes para justificar que o comprador de mídia adote essa abordagem.
Modelo Híbrido
Particularmente, com o avanço da mídia on-line e a capacidade de acompanhar o desempenho, muitos compradores de mídia optam por um modelo híbrido de remuneração - uma combinação de taxas garantidas em dinheiro, além de um incentivo ao desempenho. Essa abordagem pode ser atraente para todas as partes, uma vez que os custos da mídia pesada são frequentemente subsidiados pelo comprador de mídia e o comprador de mídia ganhará algumas taxas para projetar materiais criativos enquanto potencialmente ganha algumas taxas de incentivo sobre o desempenho do anúncio. Especialmente quando o comprador de mídia concordou em compartilhar os custos de publicidade, esse método também incentiva o comprador de mídia a negociar o menor preço possível na campanha de mídia em nome do anunciante.
