Fandoms esportivos são ferozes, mas as rivalidades são ainda mais ferozes. As probabilidades são de que você não consiga nomear uma pessoa mais apaixonada do que um fã do Yankees observando sua equipe brigar com o Red Sox, e é exatamente isso que levou alguns donos de marcas de roupas ao sucesso.
Começar uma marca de roupas - especialmente uma linha de roupas esportivas - não exige muito capital. Tudo o que você precisa é de alguma paixão, uma boa ideia e a motivação para seguir em frente. A tenacidade para resistir à estranha carta de cessar e desistir (ou recuperar-se da evacuação do seu time da casa, nono inning chateado) também não faz mal.
Comece com uma pequena linha de produtos e depois expanda
Chris Wrenn, fundador e proprietário da linha de roupas esportivas sediada em Boston, a Sully's, iniciou sua linha esportiva exclusivamente com acessórios. Ele começou a vender adesivos, adesivos e alfinetes de esmalte para fora do Fenway Park para capitalizar a intensa rivalidade entre os torcedores de beisebol de Boston e Nova York. Eventualmente, ele expandiu para vestuário e recentemente lançou produtos em 14 locais de lojas da Target. A marca agora tem um showroom de 400 pés quadrados a duas quadras do estádio onde tudo começou.
Quando se trata disso, você não precisa de investidores se começar pequeno como o Sully. De acordo com Marie Claire, você pode começar sua própria linha de roupas por menos de US $ 50.000, mas Wrenn disse que tudo que você precisa é de US $ 200 para criar sua primeira camiseta gráfica (que é parte da razão pela qual a indústria está repleta de imitações).. Quanto menos cores forem usadas em um design de tela impressa, mais barata será a camisa para fabricar.
Mantenha sua ideia simples e forte
Muitos fãs de esportes sonham em ter sua própria linha de roupas esportivas, mas ficam atolados por uma linha de produtos complicada e uma imagem de marca em constante mudança. O sucesso de uma marca depende de uma imagem forte e única, especialmente porque centenas (se não milhares) de marcas já estão vendendo lembranças de equipe licenciadas ou imitações. Eric Solomon, co-proprietário da empresa texana de impressão de tela Night Owls, disse que se você tentar usar chapéus demais - ou melhor, fabricar chapéus demais - sua marca de roupas pode sofrer. Não só é mais caro, mas confunde seus clientes.
"Pedidos complicados, como desenhos complexos e toneladas de roupas diferentes, não estão realmente poupando dinheiro e também dão aos seus clientes uma escolha muito grande", disse ele. "Um milhão de opções nem sempre é bom. Escolha uma coisa e faça isso muito bem."
Aproveite as oportunidades para as quais você não planeja
Toda empresa precisa de um plano de negócios, mas é impossível planejar todas as oportunidades. As marcas de roupas mais bem-sucedidas aproveitam as oportunidades para as quais não planejaram e mudam seu modelo de negócios para dar conta do sucesso.
Para Wrenn, Sully foi inicialmente um show paralelo. Ele começou a vender seus produtos fora do Fenway Park para ajudar a financiar sua gravadora, a Bridge Nine. Na época, ele estava focado em lançamentos locais, mas seus colegas de quarto estavam em uma banda que ele achava ter potencial nacional. Os acessórios anti-Yankees o ajudaram a arrecadar dinheiro suficiente para sua gravação e promoção, bem como a gravação e a promoção de mais 60 lançamentos. Hoje, o Bridge Nine ainda está forte, com quase 300 lançamentos, e o Sully cresceu por conta própria.
"O negócio de camisetas era inicialmente apenas uma maneira de conseguir o dinheiro inicial para criar o selo, mas depois de alguns anos, percebi que tinha algo que poderia ser uma coisa só, então eu incorporei a Sully como sua própria marca, " ele disse. "Agora, todos esses anos mais tarde, a gravadora e Sully compartilham um escritório, e eu salto entre os dois ao longo do dia."
Não use uma marca comercial se você não tiver a licença
Se você está começando uma linha de roupas voltada para esportes, você pode se sentir tentado a usar um logotipo ou uma marca registrada de um de seus times favoritos, mas isso é uma receita para o desastre. De acordo com Wrenn, que lidou com um punhado de cartas de cessar e desistir logo no início, as organizações esportivas não se importam se você está pressionando camisetas no seu quarto. Se você violar as leis de direitos autorais e de marca registrada, estará enfrentando uma possível ação judicial. Até que você esteja em posição de se tornar um licenciado (o que pode custar milhares de dólares e grandes porcentagens de royalties), é melhor criar suas próprias idéias e slogans.
"Quando começamos a vender para os fãs depois dos jogos do Red Sox, fomos os primeiros a criar nossa própria propriedade intelectual e protegê-la", disse Wrenn. "Comecei a colocar o slogan 'Acredite em Boston' em camisetas. Ben Affleck usava uma no filme 'A cidade'. Os jogadores do Red Sox usam os tees há anos no campo e em entrevistas. Isso se tornou uma coisa e minha marca é dona disso."
Mesmo assim, às vezes, suas idéias podem andar em uma linha tênue, especialmente se você estiver lidando com equipes e jogadores. Nesse caso, você pode ser forçado a puxar o produto completamente.
"Tínhamos uma camiseta que parodiava a camiseta 'Jesus é meu Homeboy' que era popular em meados dos anos 2000 com uma ilustração de um jogador nela", disse Wrenn. "Foi mostrado de perto durante um jogo de playoff em um fã no meio da multidão e recebemos um cessar e desistir do agente do jogador, a associação do jogador e a marca que fez o conceito original na mesma semana. Nós apenas puxamos o design e seguiu em frente."
Marque seus projetos
Desenhos de camisetas são fáceis de reproduzir, e é por isso que eles são tão suscetíveis a imitações. De acordo com Wrenn, "praticamente qualquer um com US $ 200 pode obter uma camiseta similar e mercantilizar o que você está fazendo". Ele disse que você deve adquirir uma marca de estado para seus projetos, que custa apenas US $ 50, dependendo do estado. Se um design é particularmente popular, você deve optar por uma marca federal mais cara, que pode demorar um ano ou dois e acabar custando um par de mil dólares.
"No caso de Sully, esse foi um investimento digno", disse ele. "Algumas de nossas melhores marcas registradas, como 'Don't Poke the Bear' e 'Believe in Boston', são alvos freqüentes de cópias falsas, e ter um número de registro federal ajuda a derrubá-los rapidamente", diz ele.
Lance sua linha de roupas esportivas
Depois de decidir sobre sua linha de produtos e registrar suas marcas registradas, é hora de lançar um site. Muitos proprietários de pequenas empresas optam por usar serviços como o Shopify ou o Limited Run, que permitem personalizar uma loja on-line sem criar uma a partir do zero. Outros optam por mercados on-line como Etsy e Storenvy, que oferecem menos customização, mas possuem uma base de usuários embutida. Nenhuma é a resposta certa; isso depende apenas do negócio.
Seja criativo com marketing
O boca a boca é ótimo, mas um plano de marketing sólido é a base para uma marca de roupas de sucesso. No clima atual, a mídia social é uma ferramenta fundamental para divulgar seu nome, impulsionar seus produtos e criar uma comunidade em torno de seus negócios. Quanto mais um cliente sente a empresa, maior a probabilidade de fazer uma compra. Apenas certifique-se de ter em conta os algoritmos em constante mudança que podem enterrar seus posts ou forçá-lo a desembolsar dinheiro para alcançar seus seguidores.
"O Instagram tem sido uma ferramenta essencial para crescer como uma pequena empresa", diz Ruby Cooke, co-proprietária da marca de acessórios e roupas Life Club. "Aprenda a usá-lo para sua vantagem, compreendendo os algoritmos. Há tantos novos e terríveis algoritmos que estão matando muitas pequenas empresas."
Além das mídias sociais, alguns proprietários de marcas de roupa, como Wrenn, optam por métodos mais tradicionais, como anúncios em jornais. Quando Wrenn foi alertado de que a Target lançou uma camiseta semelhante a um de seus desenhos como parte de sua linha Local Pride, ele pegou um anúncio no Boston Herald e usou o espaço para escrever uma carta aberta à empresa. O anúncio lhe rendeu cobertura de marca no Business Insider, na Boston Globe e na revista Boston e acabou resultando na Target puxando a camiseta. Mais de um ano depois, a empresa entrou em contato com Wrenn e pediu para transportar os produtos da Sully em algumas de suas lojas. Em julho, eles deram à sua marca um showroom de 400 pés quadrados em uma de suas lojas de maior bilheteria para roupas esportivas.
Quando se trata disso, as linhas de roupas mais bem-sucedidas aprendem como fazer limões de limonada (ou salas de exposição da Target perto de violação de direitos autorais). No final do dia, você só precisa se certificar de que está sempre avançando.
