O básico do patrocínio corporativo
O patrocínio corporativo pode assumir muitas formas, mas geralmente envolve uma empresa ou organização que vincula seu nome a uma instituição de caridade, evento ou outra promoção em troca do fornecimento de fundos ou do pagamento de uma taxa de patrocínio. O patrocínio corporativo é um meio eficaz de publicidade para muitas organizações, porque promove a boa vontade. É mais provável que as empresas gastem grandes quantias de dinheiro patrocinando eventos altamente divulgados devido à quantidade de publicidade que pode ser gerada e a oportunidade de se afiliar a uma boa causa ou evento popular.
Fazendo o contato
Normalmente, um diretor de desenvolvimento de uma organização de caridade inicia o contato. Eles começam abordando os diretores de marketing de diferentes empresas para solicitar financiamento. Em vez de solicitar doações diretas, a caridade torna a oferta mais doce para a empresa, oferecendo oportunidades de patrocínio em troca de doações monetárias. A empresa é mais propensa a doar dinheiro para uma causa de caridade quando eles têm a capacidade de ganhar publicidade como resultado.
Delineando os Termos
Os termos específicos do contrato são então descritos em um contrato por escrito. Por exemplo, uma empresa está patrocinando um torneio beneficente de golfe. Os termos do contrato determinam que o nome e logotipo da empresa serão usados em todos os materiais de marketing e promocionais que antecedem o dia do evento. A empresa será creditada como patrocinadora principal do evento em toda a publicidade de rádio e televisão que antecederá o evento, e o logotipo da empresa aparecerá em camisetas do evento.
Representação
A empresa que faz a doação normalmente se envolve ativamente na caridade após o relacionamento ter sido estabelecido. Por exemplo, o presidente ou outro representante da empresa patrocinadora pode fazer parte do conselho de administração da organização de caridade, ou um representante da empresa patrocinadora participa ativamente no planejamento e organização do evento de caridade. Para eventos, é muito comum a organização patrocinadora participar do evento em si. Isso é visto com mais freqüência em passeios de caridade para apoiar uma causa como a doença de Alzheimer. Uma empresa patrocinadora deste evento provavelmente formará uma equipe e participará no dia da caminhada.
Relacionamentos em andamento
Frequentemente, esses acordos podem levar a relacionamentos contínuos, nos quais uma empresa se compromete a doar uma soma acordada de apoio monetário a cada ano. Em troca, a empresa recebe algum tipo de reconhecimento, na forma de press releases anunciando o patrocínio, uma placa gravada que está pendurada com orgulho na parede do escritório e a capacidade da empresa de anunciar em suas mensagens de marketing que apóia com orgulho o evento ou caridade.
