Há uma razão pela qual a Forbes chamou a indústria da beleza de uma "mina de ouro para as mulheres que se fizeram sozinhas". A demanda por produtos de beleza irá existir enquanto os humanos tiverem cabelos, pele e um desejo de se expressar. Não deveria ser surpreendente que esse foco de empreendedorismo atraia US $ 445 bilhões por ano. As principais marcas podem vender por bilhões. Em 2016, a L'Oreal comprou a IT Cosmetics por US $ 1,2 bilhão e a proprietária Kern Lima tornou-se a 41ª mulher mais rica da América.
O lançamento de uma loja de artigos de beleza pode ser um empreendimento lucrativo para mulheres e homens. Não requer muito dinheiro dependendo do seu modelo de negócio. Muitos donos de empresas começam pequenos com uma loja on-line de produtos de beleza e mudam-se para grandes lojas de tijolo e argamassa. Veja como você pode começar.
Encontre um nicho
O espaço de beleza é grande. Algumas lojas de suprimentos optam por se concentrar em perucas e extensões, enquanto outras como a Sally Beauty optam por oferecer produtos de qualidade profissional para profissionais. Se você está abrindo uma loja de artigos de beleza, seu sucesso depende de encontrar o mercado certo. Espalhar-se muito magro pode confundir os clientes e aumentar seus custos operacionais. Demetrius Chamblee, que lançou Madams Beauty Supply com sua esposa, diz que é sempre melhor trabalhar com o que você sabe. Chamblee tinha formação em negócios, enquanto sua esposa passou uma década como professora de cosmetologia. Ela conhecia o mundo da beleza, e ele conhecia o mundo dos negócios, então começar um negócio de loja de artigos de beleza era uma perfeita malha de mentes.
"Nós olhamos para o que éramos bons", disse ele. “Nós olhamos para isso e fizemos muita pesquisa para ver quem são os clientes nesse mercado, e podemos nos relacionar com eles? Podemos criar situações em que todos ganham para eles? E nós poderíamos porque conhecemos a indústria. ”
Crie um plano de negócios
Um plano de negócios é o coração do seu negócio e, com tantos caminhos para conhecer o mundo da beleza, é importante ter um plano sólido. Considere se você deseja lançar uma franquia ou começar do zero. Onde você está obtendo financiamento e como você planeja gerar receita? Quais produtos você venderá e como você operará? Você é um empreendimento on-line ou uma loja de tijolo e argamassa? Anote para mapear seu plano para a solvência.
Avalie a competição, então faça melhor
Uma loja de produtos de beleza só pode ser bem-sucedida se houver necessidade de uma loja de produtos de beleza. A melhor maneira de isso acontecer é identificar um buraco no mercado. Você provavelmente não gostaria de lançar uma loja de produtos de beleza ao lado de uma Sephora, certo? Kristen Strain, fundadora da Badgerface Beauty Supply, admite que ser único é a chave para o sucesso.
"Há muitas estradas bem viajadas no mercado de beleza, mas um estilo de marca memorável, voz ou oferta de produtos vai virar a cabeça das pessoas e colocá-las a bordo", disse ela.
Ela não estava errada. Strain lançou seu negócio depois de perceber que os produtos de beleza nos corredores das farmácias estavam cheios de parabenos, derivados de petróleo e coisas que a maioria de nós provavelmente não conseguia pronunciar. Em vez de se contentar com o que ela considera “loção para câncer em uma jarra comprada em loja”, ela decidiu lançar uma loja focada em produtos naturais. Depois de injetar um pouco de sass e algumas palavrões, nasceu a Badgerface Beauty Supply. É honesto, é direto e os clientes sabem exatamente o que estão recebendo.
A marca de beleza de culto Jeffree Star Cosmetics também é um excelente exemplo. Star lançou sua empresa depois de identificar um determinado buraco na indústria da beleza: havia uma grande falta de batons líquidos de qualidade. Ele reuniu suas economias, passou seis meses aperfeiçoando a fórmula e lançou três máscaras de lábio líquido em sua loja online em 2014. Desde então, sua marca foi destaque na Refinery29, PopSugar, Teen Vogue e Yahoo Beauty. Ele acumulou 11 milhões de assinantes do YouTube, e seus produtos vendem regularmente, apesar de um infeliz drama na internet com a estrela da beleza transformada em guru de beleza Kat Von D.
Encontre um local ou opte por uma loja on-line de suprimentos de beleza
Se você está abrindo uma loja de produtos de beleza, a localização é tudo. Você pode optar por lançar um negócio somente on-line ou comprar uma loja de tijolo e argamassa. De qualquer forma, o valor que você gasta em um local (que poderia muito bem ser um site) deve ser descrito em seu plano de negócios. Então, como você vai encontrar o lugar perfeito?
Os Chamblees conseguiram cortar custos ao iniciar um negócio de lojas de produtos de beleza porque optaram por contornar um agente imobiliário. "Nós saímos, fizemos o trabalho de nossos pés e procuramos na internet", disse Chamblee.
Outros donos de empresas podem optar por gastar e encontrar um corretor de imóveis especializado em imóveis comerciais. Independentemente, sempre que você aparecer na loja deve estar livre de concorrência direta. Se você quiser vender perucas, não coloque sua loja ao lado de uma loja de perucas. Se você quiser vender maquiagem, fique longe de uma Sephora.
Compre seu estoque
Toda loja de produtos de beleza precisa de estoque. Se você não está abrindo uma loja de produtos de beleza para vender seus próprios produtos de marca, é recomendável entrar em contato com um atacadista ou comprar por atacado. Uma pesquisa rápida na Web pode fornecer vários fornecedores por atacado, mas para encontrar os fornecedores mais confiáveis com a melhor qualidade, convém visitar uma feira, que permite que você veja o produto por conta própria.
Se você não tem certeza sobre como trabalhar com um atacadista, geralmente é possível solicitar amostras. Muitas marcas de beleza indie também oferecem produtos a uma taxa de atacado para varejistas, então você pode querer entrar em contato com marcas que você já gosta ou usa. Certifique-se de ler comentários e confira todas as informações sobre uma empresa no site da Better Business Bureau. Vender um produto ruim dará ao seu negócio uma má reputação.
De acordo com Tara Atwood, que fundou a Amber Blue Skincare em 2012, é importante oferecer mais do que apenas um produto aos clientes. Você também precisa oferecer uma experiência. "A experiência é muito mais importante do que apenas fornecer produtos em uma prateleira", disse ela. "Uma experiência poderia ser como os representantes de vendas ou o website fornecem educação sobre produtos".
Lidar com o material legal
Existem algumas coisas legais que a maioria das empresas precisa para sair do caminho antes de serem lançadas. Começar um negócio de loja de suprimentos de beleza não é diferente. Você provavelmente precisará obter uma licença comercial do escritório ou da prefeitura de sua cidade. Você também precisará registrar sua empresa no IRS. Embora você possa sempre lidar com esse processo, Chamblee recomenda a contratação de um profissional.
"Se você vai começar um negócio, ter um advogado e ter um contador envolvido", disse ele. "Dessa forma, eles entendem os termos legais e comerciais que você enfrentará. Meu advogado foi capaz de ver muitas coisas que não pudemos ver como empresários. ”
Chegue ao Marketing
O marketing é essencial para administrar uma loja on-line de suprimentos de beleza de sucesso ou um negócio de tijolo e argamassa. Muitas marcas de beleza optam por usar as mídias sociais, nas quais você pode exibir anúncios pagos voltados para consumidores locais e amantes da beleza. Instagram, YouTube e Pinterest são cada vez mais populares entre as marcas de beleza, já que seus produtos levam a um resultado visual, e os clientes estão mais propensos a comprar um produto se puderem ver um vídeo dele em ação. Você também pode experimentar vendas, promoções e marketing de afiliados (onde os influenciadores online recebem uma pequena comissão por referenciar vendas on-line).
Não importa qual método você escolha, o consultor de mídia social Ryan McCarthy recomenda manter um cronograma de conteúdo consistente. "Descubra que horas do dia, dias da semana, etc. lhe dão mais interação", disse ele. "Os seres humanos são criaturas de hábitos. Consistência na sua agenda de postagem pode transformar seu conteúdo em um must see / read."
