Se você está vendendo um produto ou serviço para um seleto grupo de consumidores, criar um plano de marketing ajuda a descrever como você informará, persuadirá ou lembrará os clientes sobre o que sua empresa oferece. Uma parte essencial deste plano inclui a criação de um orçamento para gastos com publicidade. Embora o orçamento de publicidade de cada empresa possa diferir, há vários fatores que podem afetar até mesmo o menor orçamento de publicidade.
Vendas brutas anuais projetadas
Quando os empreendedores se preparam para criar orçamentos de publicidade para seus negócios, é importante considerar as vendas brutas anuais projetadas. Esse método ajuda a proteger os empreendedores de gastar muito ou pouco em publicidade. "Empreendedor", um recurso e uma revista on-line para proprietários de empresas, sugere o cálculo de seus valores de orçamento de publicidade mínimo e máximo calculando 10% e 12% de suas vendas brutas anuais projetadas. Em seguida, multiplique cada valor pela marcação feita em sua transação de vendas média. Esse número pode variar de ano para ano, dependendo do desempenho de sua empresa e de suas margens de produto.
Metas de marketing
Os objetivos de marketing variam entre organizações e podem afetar significativamente o que aparece no orçamento de publicidade de uma empresa. Determine qual objetivo de marketing irá ajudá-lo a atingir suas metas anuais de negócios. Os objetivos de marketing podem incluir a obtenção de 5% a mais de clientes repetidos, experimentando crescimento a cada mês ou aumentando as vendas anuais em 10%. Os objetivos propostos ajudam você a definir estratégias e táticas de marketing, o que, em última análise, fornece informações sobre como e onde você anuncia, fatores que podem afetar seu orçamento.
Mercado alvo
Enquanto uma empresa tem como alvo clientes cuja renda familiar anual é de pelo menos US $ 500.000, outra empresa pode ter como alvo recém-formados que ganham pelo menos US $ 33.000 por ano. O mercado-alvo que você está tentando alcançar afeta seu orçamento de publicidade. Depois de definir o seu mercado-alvo, você obtém informações sobre como chegar até eles, aprendendo informações como o que lêem, onde compram, de quem recebem conselhos, suas necessidades e desejos e o que os motiva a comprar.
Tipos de Mídia
Um anúncio impresso em uma publicação local pode custar menos do que exibir um anúncio on-line com um site popular e confiável. Os tipos de mídia selecionados para promover seu produto, seja de rádio, impresso, Web, e-mail, outdoor ou marketing direto, podem afetar seu orçamento de publicidade.
Época do ano
O preço de publicidade pode mudar durante diferentes épocas do ano, como uma nova temporada ou durante feriados populares. Embora alguns anunciantes possam oferecer descontos, outros aumentarão seus preços se acharem que seus leitores ou visualizações podem atingir um pico durante horários ou eventos específicos. Se você está tentando colocar um anúncio na edição mais popular de uma revista do ano ou um comercial de televisão durante um evento altamente televisionado, como o Super Bowl, você pode esperar uma mudança na quantia gasta para promover seu produto ou serviço..
Lançamento de Produto vs. Produto Existente
Se você estiver lançando um novo produto no mercado, considere isso ao criar seu orçamento de publicidade, pois isso pode afetar o quanto você gasta. Quando os produtos são lançados, os donos de empresas frequentemente entram em ação com várias maneiras de anunciar e promover seu novo produto ou serviço para clientes em potencial. Isso pode fazer com que um orçamento de publicidade seja maior do que seria para um produto que os clientes já conhecem e compraram no passado.
