Criar anúncios classificados on-line ou tradicionais eficazes é um processo de várias etapas que ajuda a atrair leitores e convencê-los a dar o próximo passo. Um anúncio bem-sucedido exige que você crie sua mensagem para gerar leads em vez de vendas reais, se quiser encontrar compradores para seu produto ou serviço. Se você usar anúncios classificados para atrair funcionários, o mesmo princípio se aplica - aguçar o apetite com o mínimo de palavras e encaminhá-los para onde eles possam encontrar mais informações.
Publicações de pesquisa
Identifique as melhores publicações ou sites para alcançar seu público. Peça um kit de mídia de jornais e revistas nacionais ou locais para determinar se eles atraem seu mercado-alvo de vendas. Sites on-line como Craiglist ou Monster.com podem funcionar quando você precisa encontrar candidatos adequados para vagas de emprego. A maioria dos anúncios classificados é cobrada pela palavra ou linha, então calcule seu orçamento primeiro para determinar o tamanho máximo do anúncio que você pode pagar.
Rever anúncios concorrentes
Analise de perto os anúncios postados por seus concorrentes para determinar o idioma e as ofertas que eles apresentam, pois seu próprio anúncio será exibido ao lado deles e precisa se destacar. Estude o texto dos anúncios que apelam para você como uma maneira de determinar como escrever o seu próprio. Veja a categoria na qual sua concorrência coloca seus anúncios e decida se essa seção funciona melhor para seu próprio anúncio ou se outra pode funcionar melhor.
Criar um título de atração-agarrando
Use o título para chamar a atenção do leitor. Pense nos benefícios que sua empresa oferece aos futuros funcionários ou clientes. Uma pergunta que pede aos leitores que pensem sobre um problema comum que eles têm é outra maneira produtiva de chamar a atenção para seu anúncio. Mantenha seu título em um número mínimo de palavras e use uma fonte grande para torná-lo mais perceptível.
Desenvolva sua mensagem
A cópia após o título precisa explicar brevemente e imediatamente o que torna sua oferta única. Concentre-se nos benefícios e não nos recursos. Por exemplo, se você estiver procurando por um novo funcionário, mencione o motivo pelo qual sua empresa é ótima para se trabalhar, como salários e tempo de férias durante o primeiro ano de trabalho. Para leads de vendas, explique os problemas que seu produto resolve e os principais benefícios que ele oferece.
Apelo à ação
Use um forte apelo à ação para obrigar o leitor a dar o próximo passo, como pedir a ele que peça mais informações. Se você usar um site para gerar leads, aponte os clientes em potencial para o site para obter mais informações. Ofereça um brinde em troca de um endereço de e-mail. Por exemplo, se você vende escopos, seu anúncio classificado poderia mencionar uma folha de dicas gratuita intitulada "10 dicas para visualizar mais vida selvagem com um escopo", disponível em seu website. Quando um cliente em potencial solicita a folha de dicas fornecendo seu endereço de e-mail, você sabe que ele é um usuário do escopo e seu anúncio gerou um lead com sucesso.
