Uma das atividades mais importantes de uma pequena empresa, incluindo uma loja de armários, é o marketing. Sem marketing, os clientes não podem encontrar e comprar de você. Existem centenas de livros e recursos em marketing que podem fazer com que pareça uma tarefa assustadora. Mas o marketing bem-sucedido é realmente conhecer seu cliente, criar uma mensagem para seu cliente e levar a mensagem ao cliente. Aqui estão algumas dicas sobre como comercializar sua pequena loja de armários.
Determine o que torna sua loja de gabinetes especial. As pessoas têm muitas opções quando se trata de comprar armários. Para obter sua parte desses clientes, você precisa saber o que torna seus gabinetes ou serviços diferentes dos outros de uma forma atraente. Seus armários são feitos sob encomenda? Você tem um serviço mais rápido? Você tem um preço menor? Seus armários não precisam ser os mais baratos ou os melhores. Em vez disso, eles ou o seu serviço precisam ser diferentes da concorrência. Essa diferença é conhecida como sua proposta exclusiva de venda.
Descubra quem precisa ou quer seus gabinetes. Pode-se argumentar que todo mundo precisa de gabinetes, mas é provável que seus gabinetes atraiam um grupo seleto. Talvez seja para pessoas que têm casas high-end. Talvez as pessoas que estão reformando casas vitorianas. Você precisa identificar o grupo de pessoas que deseja, pode pagar e está disposto a pagar por seus gabinetes. Pode ser que haja mais de um grupo de pessoas, mas você deseja identificar quais são esses grupos diferentes. Eles são seus mercados-alvo.
Fale com o seu mercado alvo. Atualmente, as pessoas têm escolhas sobre se vão ou não ler ou assistir a um anúncio. Tivo e bloqueadores de pop-up são apenas duas maneiras que as pessoas são capazes de impedir anúncios irritantes. Mas eles estão procurando soluções e é seu trabalho dar a eles. Isso é feito através da criação de materiais de marketing que falam diretamente ao seu mercado. Para fazer isso, você precisa saber quem são, o que os interessa e o que os motiva. Um mercado que está interessado em gabinetes para casas vitorianas é mais propenso a responder ao marketing específico das casas vitorianas do que a um anúncio de gabinete genérico.
Receba sua mensagem para o seu mercado. Uma vez que você sabe quem é o seu mercado-alvo e tem uma mensagem para ele, você precisa descobrir onde este mercado é para que você possa colocar seu negócio na frente dele. Eles estão lendo revistas de remodelação ou de melhoramento da casa? Quais sites eles visitam? Quais grupos eles pertencem? Estes são os lugares que você precisa para ter sua mensagem de marketing.
Crie um plano de marketing. Marketing não é um negócio único. Requer um plano e implementação regular desse plano. Ao desenvolver seu plano, mantenha seu mercado-alvo e onde ele pode estar localizado em mente. Por exemplo, se as pessoas em seu mercado pesquisarem na Internet sobre gabinetes, você precisará desenvolver estratégias de marketing na Internet que possam incluir anúncios em sites que os clientes em potencial visitem e / ou desenvolver sua própria presença on-line com dicas úteis e informações sobre seus gabinetes.
