Ter a informação certa no momento certo pode dar aos negócios alavancagem e ajudá-los a superar os concorrentes no mercado. É por isso que os negócios de corretagem de informações são tão importantes e valiosos; eles fornecem informações relevantes e econômicas que podem melhorar a tomada de decisões.Para iniciar uma corretora de informações, você precisa de assinaturas de banco de dados, competências essenciais, pessoal qualificado e a clientela certa.
Inscrever-se em bancos de dados
Os corretores de informações precisam ter acesso a bancos de dados de assinatura que contenham recursos especializados, como Lexis / Nexis para obter informações jurídicas, para fornecer serviços de valor agregado a seus clientes. Segundo o site da Inc., o acesso a bancos de dados profissionais pode custar milhares de dólares, algo que muitas pequenas empresas não podem pagar. O acesso às informações do banco de dados de assinaturas é parte da proposta de valor que os corretores de informações oferecem a seus clientes, juntamente com sua experiência em quais bancos de dados acessar e como sintetizar os dados em informações significativas com as quais tomar decisões.
Desenvolver Competências Essenciais
Os corretores de informações fornecem serviços que vão desde a criação de relatórios de pesquisa até o desenvolvimento e manutenção de bancos de dados internos em nome de seus clientes. Eles também podem pesquisar direitos autorais e patentes e realizar pesquisas de mercado. As principais competências que os corretores de informações desenvolvem devem se concentrar nas necessidades de sua clientela, que podem diferir entre indústrias e empresas públicas ou privadas. Um plano de marketing detalhado pode ajudar os corretores de informações a definir seus serviços e determinar se eles têm algo viável para oferecer ao mercado-alvo.
Contratar pessoal
Nenhum plano de fundo melhor prepara um funcionário para ser um especialista em informações. No entanto, funcionários com experiência analítica - incluindo experiência anterior como analista de marketing ou analista financeiro - tendem a ter as habilidades necessárias para realizar pesquisas. O tipo de pessoal que você contrata dependerá de suas principais competências e de seus clientes. Por exemplo, se você fornecer pesquisas jurídicas para escritórios de advocacia, precisará de pessoas que tenham uma compreensão dos bancos de dados jurídicos e dos casos, para que possam desempenhar seus trabalhos com eficiência.
Encontrar Clientela
Pequenas empresas que não podem contratar pesquisadores, analistas ou outros administradores que possam coletar dados tornam-se clientes ideais. Empresas de médio a grande porte que não têm condições de alocar tempo, recursos ou pessoal para pesquisar informações, ou aquelas que não têm o conhecimento necessário para realizar a pesquisa, também são bons clientes. Para construir sua lista de clientes, agende reuniões com proprietários de negócios ou tomadores de decisão em seu nicho para vender seus serviços e assinar contratos de serviço.
