Existem os fabricantes e depois os varejistas. Às vezes, porém, os fabricantes não são os que colocam seu produto nas prateleiras do varejo. Eles deixam isso para um intermediário, sua empresa de distribuição. Essas empresas compram o produto razoavelmente barato - geralmente de 65 a 75% de desconto no varejo - e depois o vendem em uma marcação para varejistas, ou até mesmo em suas próprias lojas, se as tiverem.
Por que usar uma empresa de distribuição?
Os distribuidores são úteis para pequenas empresas que não têm tempo ou dinheiro para desenvolver uma força de vendas generalizada. Grandes empresas também as utilizam, geralmente em mercados desconhecidos. Uma grande empresa internacional sediada em Nova York, por exemplo, pode vender seus produtos através de seus próprios agentes de vendas na Europa Ocidental, mas usar uma empresa de distribuição da Moldávia na Moldávia. A empresa de distribuição conhece os jogadores, juntamente com a linguagem, o clima econômico e a etiqueta empresarial. Ele pode penetrar melhor no mercado com esse conhecimento privilegiado, que poderia exigir um investimento significativo para uma empresa em Nova York entender completamente.
Definição de Margem de Lucro
A margem de lucro bruto de qualquer negócio é o lucro bruto como porcentagem das vendas totais, onde o lucro bruto é o total de vendas menos o custo dos produtos vendidos. A equação se parece com isso: (vendas totais - custo das mercadorias vendidas) / vendas totais. Quanto maior a porcentagem, mais eficiente é o negócio de vender seus produtos. Para uma empresa de distribuição, o custo das mercadorias vendidas é literalmente o custo das mercadorias - o que pagou pelo produto do fabricante.
Ocasionalmente você vai ouvir de margem de lucro líquido. Este é o lucro líquido como porcentagem do total de vendas, onde normalmente o lucro líquido é responsável pelas despesas de vendas, gerais e administrativas, além do custo das mercadorias vendidas. Geralmente, a margem de lucro líquido não leva em conta impostos ou despesas extraordinárias.
Margens para distribuidores
A revista "Empreendedor" diz que a margem de lucro típica de um distribuidor atacadista é de cerca de 25%. Para colocar isso em perspectiva, uma empresa de distribuição com uma margem de 25% que reportou receita total anual de US $ 100.000 pagou US $ 75.000 pelos produtos vendidos.
Melhorando a Margem de Lucro
Uma maneira de melhorar a margem de lucro é vender produtos que tenham um valor especial, como nomes de marcas populares ou itens de luxo com cachet. "Empreendedor" observa que algumas empresas de distribuição têm margens de até 50%, se os consumidores finais quiserem o produto de maneira ruim.
