Um negócio de aluguel de carro pode atender a mais do que apenas viajantes no aeroporto, terminal de ônibus ou estação de trem. Com dicas criativas de marketing e vendas para empresas de aluguel de carros, você pode encontrar novas formas de gerar receita regular com sua frota de aluguel. Você também pode analisar as táticas de marketing que estão trabalhando para sua concorrência e criar sua própria versão para sua empresa.
Clientes corporativos
Qualquer tamanho de negócio é um cliente em potencial para o seu negócio de aluguel de carros. Empresas maiores podem precisar alugar veículos para uma próxima viagem de negócios, ou podem ter um grande grupo de parceiros de negócios chegando à cidade que precisarão de veículos. Uma pequena empresa pode querer alugar um veículo de luxo para impressionar clientes em potencial, ou pode ter uma feira local para a qual ele precisa mover o equipamento de exibição. Organize um panfleto informativo que descreva os veículos que você possui, juntamente com algumas de suas tarifas corporativas, e entregue-os pessoalmente a proprietários de empresas, gerentes de escritórios e gerentes de departamentos de marketing de empresas locais.
Análise da Concorrência
Há novas idéias de marketing sendo usadas por empresas de aluguel de carros regularmente. Se você possui uma empresa local de aluguel de carros, fique de olho no que as cadeias nacionais estão oferecendo para ver se você pode replicar qualquer um desses serviços em sua empresa. Por exemplo, se a rede nacional tiver um programa bem-sucedido em que ele contrata clientes de locação que não podem ir à locadora, convém usar essa ideia também. Se a sua concorrência oferece tarifas com desconto para aluguel de longo prazo, então você pode querer espelhar essas taxas ou vencê-las, se puder. Oferecer programas semelhantes às empresas nacionais de aluguel de carros pode fazer com que sua organização de aluguel de serviços locais pareça maior.
Necessidades do cliente
No negócio de aluguel de carros, você precisa ter os veículos que os clientes querem alugar ou alugá-los de outra pessoa. Peça a seus associados que anotem os tipos de veículos que os clientes estão solicitando que você não possui e planeje adicionar esses veículos à sua frota. Você pode compensar os custos de mudar sua frota vendendo os veículos que os clientes não estão alugando. Recursos como maior consumo de combustível, mais espaço de armazenamento e serviço na estrada também podem ser importantes para os clientes. Considere adicionar opções aos seus veículos e serviços adicionais aos seus contratos que os clientes estão solicitando.
