Empresas de entrega oferecem serviços importantes para outras empresas e consumidores. O Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA diz que mais de 834.000 pessoas trabalharam como motoristas de caminhão e operadores de serviços de entrega leve, ou em empresas de entrega, em 2009, com um salário anual médio de US $ 31.000. O trabalho mais difícil em licitações em empregos de entrega é configurar cobranças e taxas, mas, uma vez feito isso, as taxas precisam apenas de uma revisão e atualização ocasionais.
Desenvolva uma lista de verificação de entrega. Determine os serviços que sua empresa oferece e defenda a lista. Não seja persuadido a entregar itens que exijam equipamentos especiais, como transporte refrigerado ou manuseio, como a mudança de arte, se sua empresa não tiver o equipamento de entrega ou os funcionários para concluir o trabalho. Formate a lista de verificação usando um organizador gráfico para que qualquer um de seus funcionários ou o cliente possa usar a lista para determinar os custos exatos. Suas taxas parecerão menos arbitrárias com uma lista de verificação escrita. A lista também facilita o seu trabalho de estimativa.
Determine as cobranças secundárias e crie-as no seu lance. Se o seu negócio de entrega se concentra em serviços de correio pequeno, você não pode exigir a ajuda da equipe de suporte. Mas se a sua empresa entregar um grande número de documentos em um curto período de tempo, contratar um assistente poderá resultar em negócios adicionais. Antecipe as cobranças secundárias e pesquise as taxas necessárias para fornecer os serviços aos clientes. Contratação de ajuda física adicional para motores de entrega pode tornar sua empresa mais comercializável para clientes com casas maiores e mobiliário adicional. Outras cobranças secundárias incluem sistemas de navegação e software, bem como licenças comerciais e de transporte.
Determine os custos de negócios inflacionários e crie-os em sua oferta. O preço da gasolina é um exemplo do custo de fazer negócios influenciado pelos preços inflacionários. Outros custos inflacionários potenciais para um serviço de entrega são despesas de seguro. Antecipar os preços inflacionários para manter as taxas das empresas um pouco estáveis ao longo do ano. Os clientes de retorno anteciparão uma taxa próxima às cobranças anteriores, e aumentos maciços nos custos poderão prejudicar a confiança dos clientes em sua empresa.
Adicione custos para futura aquisição e substituição de equipamentos. Crie uma porcentagem para substituição futura do equipamento de entrega e adicione esse valor aos seus custos totais. Amortize os custos de reposição durante a vida útil do item. Duas coisas importantes a considerar são o período de retorno e o retorno do investimento antes de adicionar ou substituir o equipamento. O período de retorno é o tempo necessário para recuperar o valor total pago pelo investimento. O retorno sobre o investimento contabiliza o lucro líquido médio das despesas e geralmente é escrito como uma porcentagem do valor do investimento. Ambas estas considerações precisam de avaliação antes de comprar ou substituir o equipamento.
Desenvolva uma carta formal para ser enviada ou enviada por email com seu lance. Estabelecer um relacionamento comercial com um cliente em potencial é importante, mas desenvolver um relacionamento com um cliente capturará o trabalho de entrega sobre um concorrente. Escreva uma carta comercial para acompanhar seu lance de entrega, mostrando as habilidades e os recursos especiais de sua empresa.
